【編者按】新經(jīng)營主體的數(shù)量、生存狀況，是衡量經(jīng)濟活力和市場信心的重要指標之一。辭舊迎新之際，新華日報聯(lián)合省稅務局、省市場監(jiān)管局等部門，推出“生生不息 向新而行·新經(jīng)營主體微調(diào)研”系列報道，從2024年新辦涉稅經(jīng)營主體、“個轉企”等新開辦、新開業(yè)企業(yè)中，挑選煙火氣小店、跨境電商、科創(chuàng)企業(yè)等不同類型的微觀經(jīng)營主體，以其生存發(fā)展狀態(tài)，窺探江蘇經(jīng)濟的成色、韌性。

2月5日上午，太倉舍弗勒智能裝備有限公司門口，一輛輛貨車排成長龍，引擎聲此起彼伏。春節(jié)假期剛結束，客戶已迫不及待地趕來提貨。“我們只管把設備送上車，運輸由客戶自行安排。”總經(jīng)理曾耀東站在一旁，難掩喜悅。

舍弗勒集團是創(chuàng)立于1946年的德國企業(yè)，是一家專注驅動技術的科技公司。事實上，舍弗勒與太倉的故事一早就已開始，1997年，其首家中國工廠落戶太倉，并持續(xù)在太倉投下“信任票”，如今這里已擁有5座生產(chǎn)基地。去年4月，集團再度加碼，成立舍弗勒智能裝備（太倉）有限公司，起初，公司只為舍弗勒內(nèi)部工廠提供生產(chǎn)設備，如今已向市場拓展，為汽車、工業(yè)、醫(yī)療和消費電子等多個行業(yè)的外部客戶提供個性化設備解決方案，擁有約400名經(jīng)驗豐富的智能設備開發(fā)和制造人員，已向市場推出多種定制化設備，智能化生產(chǎn)線便是其中的代表。

“Thank you！”1月23日，曾耀東帶記者來到了生產(chǎn)車間，一面遇到了前來驗收剎車裝置產(chǎn)線的墨西哥客戶，他一邊與墨西哥客戶握手寒暄，一邊向記者解釋：“這段時間，我們可能幾乎全員在崗，客戶催得緊，大家都想搶在節(jié)后第一時間投產(chǎn)。”

“最初，我們只為集團內(nèi)部工廠服務，現(xiàn)在已向全球客戶開放。”車間內(nèi)，工程師們正圍著一臺臺產(chǎn)線進行調(diào)試。“這條線是發(fā)往韓國的，那條是去德國的。去年，我們主要接到的是新能源方面的訂單，最大的一筆訂單差不多有一 個億。這不，剛剛發(fā)走了兩條產(chǎn)線，馬上新產(chǎn)線又要進來了。”

過去這一年，這家剛剛成立一年的公司在太倉取得了不少亮眼成績：成功交付電動牙刷電驅系統(tǒng)裝配檢測線，助力客戶在中國實現(xiàn)高端產(chǎn)品本地化生產(chǎn)；交付韓國客戶高性能新能源汽車電驅齒輪箱測試線，大大縮短了客戶量產(chǎn)準備周期；交付德國客戶汽車燃油泵裝配檢測線項目，大幅降低了客戶產(chǎn)線投資成本。這些項目不僅為客戶創(chuàng)造了巨大價值，也為舍弗勒贏得了良好的口碑和市場份額。新公司第一年總體上基本達到了預定業(yè)績指標，還在中國成立了除德國以外的第二個研發(fā)部門，專注新工藝新產(chǎn)品的開發(fā)。

回溯舍弗勒選擇把智能裝備公司落戶太倉的歷程，曾耀東直言，諸多因素促成了這段“緣分”。“太倉的區(qū)位優(yōu)勢，讓我們能‘左右逢源’。”他笑著說，自己家住上海，每天通勤僅40分鐘，“這里是‘上海下一站’，500多家德企聚集，一輛車70%的零部件都能在太倉找到供應商，高端裝備是太倉重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，契合公司的發(fā)展戰(zhàn)略”。與此同時，太倉政府的“雙元制”教育為企業(yè)輸送了大量技術人才，“我們的工程師與本地職校合作開發(fā)培訓課程，學生畢業(yè)后直接上崗，解決了‘用工難’的問題”。

太倉被譽為“中國德企之鄉(xiāng)”，這里專業(yè)的對德合作機制讓曾耀東印象深刻。“從人才公寓補貼到參展扶持，政府幾乎‘包攬’了后勤。”曾耀東說，“在集團成立太倉舍弗勒智能裝備有限公司期間，太倉市稅務局主動參與幫助我們優(yōu)化了公司進出口方案，優(yōu)化后的新方案不僅有效消除了涉稅風險，更進一步幫助我們節(jié)約了1300余萬元的成本。”

亮眼成績的背后，并非一帆風順。近年來，新能源賽道競爭白熱化，國內(nèi)新增項目銳減，不少企業(yè)一度在盈虧平衡線上掙扎。“市場整體都非常‘卷’，價格戰(zhàn)太激烈，海外市場也面臨關稅和簽證壁壘。”曾耀東坦言。

企業(yè)應對之策是“內(nèi)外兼修”：優(yōu)化運營質(zhì)量，降本增效，從內(nèi)部管理上挖掘潛力；對外組建精銳銷售團隊、開拓銷售網(wǎng)絡，積極尋找新的市場機會，并充分發(fā)揮全球網(wǎng)絡優(yōu)勢，和海外分公司加強合作，努力開發(fā)海外業(yè)務。

“根據(jù)規(guī)劃，太倉分公司將成為舍弗勒全球網(wǎng)絡的‘核心支柱’，五年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務量倍增，并打造‘德國總部外最強的研發(fā)中心’。”對未來，曾耀東充滿信心，“未來1到3年內(nèi)，重點提升業(yè)務多元性，對接國內(nèi)重點產(chǎn)業(yè)，加大研發(fā)力度。利用國內(nèi)領先產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極搶占海外市場，實現(xiàn)業(yè)務和利潤雙提升。”

新華日報·交匯點記者 許愿