【編者按】新經營主體的數量、生存狀況，是衡量經濟活力和市場信心的重要指標之一。辭舊迎新之際，新華日報聯合省稅務局、省市場監管局等部門，推出“生生不息 向新而行·新經營主體微調研”系列報道，從2024年新辦涉稅經營主體、“個轉企”等新開辦、新開業企業中，挑選煙火氣小店、跨境電商、科創企業等不同類型的微觀經營主體，以其生存發展狀態，窺探江蘇經濟的成色、韌性。
2月5日上午，太倉舍弗勒智能裝備有限公司門口，一輛輛貨車排成長龍，引擎聲此起彼伏。春節假期剛結束，客戶已迫不及待地趕來提貨。“我們只管把設備送上車，運輸由客戶自行安排。”總經理曾耀東站在一旁，難掩喜悅。
舍弗勒集團是創立于1946年的德國企業，是一家專注驅動技術的科技公司。事實上，舍弗勒與太倉的故事一早就已開始，1997年，其首家中國工廠落戶太倉，并持續在太倉投下“信任票”，如今這里已擁有5座生產基地。去年4月，集團再度加碼，成立舍弗勒智能裝備（太倉）有限公司，起初，公司只為舍弗勒內部工廠提供生產設備，如今已向市場拓展，為汽車、工業、醫療和消費電子等多個行業的外部客戶提供個性化設備解決方案，擁有約400名經驗豐富的智能設備開發和制造人員，已向市場推出多種定制化設備，智能化生產線便是其中的代表。
“Thank you！”1月23日，曾耀東帶記者來到了生產車間，一面遇到了前來驗收剎車裝置產線的墨西哥客戶，他一邊與墨西哥客戶握手寒暄，一邊向記者解釋：“這段時間，我們可能幾乎全員在崗，客戶催得緊，大家都想搶在節后第一時間投產。”
“最初，我們只為集團內部工廠服務，現在已向全球客戶開放。”車間內，工程師們正圍著一臺臺產線進行調試。“這條線是發往韓國的，那條是去德國的。去年，我們主要接到的是新能源方面的訂單，最大的一筆訂單差不多有一 個億。這不，剛剛發走了兩條產線，馬上新產線又要進來了。”
過去這一年，這家剛剛成立一年的公司在太倉取得了不少亮眼成績：成功交付電動牙刷電驅系統裝配檢測線，助力客戶在中國實現高端產品本地化生產；交付韓國客戶高性能新能源汽車電驅齒輪箱測試線，大大縮短了客戶量產準備周期；交付德國客戶汽車燃油泵裝配檢測線項目，大幅降低了客戶產線投資成本。這些項目不僅為客戶創造了巨大價值，也為舍弗勒贏得了良好的口碑和市場份額。新公司第一年總體上基本達到了預定業績指標，還在中國成立了除德國以外的第二個研發部門，專注新工藝新產品的開發。
回溯舍弗勒選擇把智能裝備公司落戶太倉的歷程，曾耀東直言，諸多因素促成了這段“緣分”。“太倉的區位優勢，讓我們能‘左右逢源’。”他笑著說，自己家住上海，每天通勤僅40分鐘，“這里是‘上海下一站’，500多家德企聚集，一輛車70%的零部件都能在太倉找到供應商，高端裝備是太倉重點發展產業之一，契合公司的發展戰略”。與此同時，太倉政府的“雙元制”教育為企業輸送了大量技術人才，“我們的工程師與本地職校合作開發培訓課程，學生畢業后直接上崗，解決了‘用工難’的問題”。
太倉被譽為“中國德企之鄉”，這里專業的對德合作機制讓曾耀東印象深刻。“從人才公寓補貼到參展扶持，政府幾乎‘包攬’了后勤。”曾耀東說，“在集團成立太倉舍弗勒智能裝備有限公司期間，太倉市稅務局主動參與幫助我們優化了公司進出口方案，優化后的新方案不僅有效消除了涉稅風險，更進一步幫助我們節約了1300余萬元的成本。”
亮眼成績的背后，并非一帆風順。近年來，新能源賽道競爭白熱化，國內新增項目銳減，不少企業一度在盈虧平衡線上掙扎。“市場整體都非常‘卷’，價格戰太激烈，海外市場也面臨關稅和簽證壁壘。”曾耀東坦言。
企業應對之策是“內外兼修”：優化運營質量，降本增效，從內部管理上挖掘潛力；對外組建精銳銷售團隊、開拓銷售網絡，積極尋找新的市場機會，并充分發揮全球網絡優勢，和海外分公司加強合作，努力開發海外業務。
“根據規劃，太倉分公司將成為舍弗勒全球網絡的‘核心支柱’，五年內實現業務量倍增，并打造‘德國總部外最強的研發中心’。”對未來，曾耀東充滿信心，“未來1到3年內，重點提升業務多元性，對接國內重點產業，加大研發力度。利用國內領先產業優勢，積極搶占海外市場，實現業務和利潤雙提升。”
新華日報·交匯點記者 許愿
