在瑞士某大型商場(chǎng)的電動(dòng)出行產(chǎn)品區(qū)，一款造型酷炫的中國品牌電動(dòng)滑板車正不斷被消費(fèi)者掃碼加入“購物車”。而在地球的另一端，中國常州經(jīng)開區(qū)，生產(chǎn)這款滑板車的常州花田鼠智能科技有限公司（以下簡稱花田鼠）的流水線正加緊運(yùn)轉(zhuǎn)，以滿足海外訂單的持續(xù)涌入。
這并非孤例。在常州經(jīng)開區(qū)，從寵物推車到智能家居，越來越多的“經(jīng)開制造”正通過跨境電商這條“數(shù)字絲綢之路”，一鍵直達(dá)全球消費(fèi)者的“購物車”，上演著經(jīng)開智造出海的生動(dòng)故事。
“小訂單”撬動(dòng)“大市場(chǎng)”，寵物推車馳騁歐美
走進(jìn)常州市邦達(dá)旅游用品有限公司的車間，縫紉機(jī)聲此起彼伏，工人們正為一批即將發(fā)往歐洲的寵物推車忙碌著。“下半年訂單不斷，加上歐美‘黑五’即將啟動(dòng)，客戶還在持續(xù)追加。”總經(jīng)理胡明的語氣里，透著忙碌的踏實(shí)。
邦達(dá)主要從事野餐墊等旅游用品出口，后因?yàn)?008年國際金融危機(jī)爆發(fā)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)訂單“青黃不接”。胡明父親的一次日本之行，敏銳地發(fā)現(xiàn)了寵物經(jīng)濟(jì)的潛力。“我們賭對(duì)了方向，但轉(zhuǎn)型的苦，吃了三四年。”胡明笑著回憶。
開始連復(fù)雜圖紙都看不懂，一款寵物籠就改版5次，近年來，邦達(dá)硬是靠著一股韌勁，完成了從旅游用品到寵物出行服務(wù)商的蛻變。然而，新的挑戰(zhàn)接踵而至：傳統(tǒng)渠道萎縮、電商沖擊、競(jìng)爭(zhēng)加劇。
邦達(dá)也曾試水電商，卻因缺乏專業(yè)人才栽了跟頭。他們迅速調(diào)整策略：“我們是工廠，就做好工廠的事，把電商運(yùn)營交給專業(yè)的人，我們做他們的‘后盾’。”
這個(gè)“后盾”做得極為扎實(shí)。客戶小至300只的訂單，邦達(dá)照接不誤；樣品兩天內(nèi)交付；甚至為客戶提供從設(shè)計(jì)、選材到打樣的全鏈條服務(wù)。正是這種“小訂單、多創(chuàng)新、快響應(yīng)”的模式，讓邦達(dá)抓住了跨境電商的“破局點(diǎn)”。“上個(gè)月有個(gè)客戶想改色，我們開發(fā)部半小時(shí)出圖，兩天內(nèi)打樣，客戶當(dāng)場(chǎng)下單。”胡明自豪地說。
如今，邦達(dá)服務(wù)著五六十家電商客戶，年銷售額超2000萬元，其產(chǎn)品不僅占據(jù)香港寵物出行用品20%的市場(chǎng)份額，更通過貿(mào)易商進(jìn)入了德國最大連鎖超市奧樂齊。
精準(zhǔn)“掘金”細(xì)分賽道，新能源電摩銷量猛增十倍
在花田鼠智能科技有限公司位于潞城的生產(chǎn)車間內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)智能電動(dòng)滑板車正在抓緊組裝。
與邦達(dá)的轉(zhuǎn)型相比，花田鼠則選擇了一條更具“硬核”色彩的出海之路。當(dāng)眾多企業(yè)扎堆電動(dòng)自行車時(shí)，花田鼠將目光投向了更具個(gè)性的電動(dòng)滑板車和林道電動(dòng)越野摩托車。
起初接到的大多是代工需求，僅能賺取微薄利潤，這讓企業(yè)負(fù)責(zé)人很快意識(shí)到，必須打造自主品牌。于是花田鼠開始了技術(shù)提升之路，在便攜、安全、性能、智能化中尋找平衡點(diǎn)。“我們要找到不同模塊組合的最優(yōu)解，比如保障安全前提下，能讓一個(gè)女生快速地打開和折疊車子。”企業(yè)銷售總監(jiān)胡曉奕說，漸漸地，花田鼠打出了名氣。
有了品牌，如何打開出路？“觸網(wǎng)”是企業(yè)想到的關(guān)鍵戰(zhàn)略調(diào)整。
兩年前，企業(yè)通過阿里巴巴推進(jìn)B端業(yè)務(wù)，與海外連鎖大型商超和專門店構(gòu)建聯(lián)系，這讓花田鼠接到了更多海外訂單。然而從B端到真正使用的家庭客戶，還有一段消化期，市場(chǎng)反饋時(shí)效長。胡曉奕說，花田鼠想更直觀地了解用戶感受。于是去年底，企業(yè)同步在亞馬遜推出C端業(yè)務(wù)。“通過C端直接進(jìn)軍家庭用戶，能得到更直觀的反饋，反向推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和新品開發(fā)。”胡曉奕解釋。這一策略成效顯著，旗下valtinsu品牌的新能源電摩業(yè)務(wù)增速驚人，半年多時(shí)間，單月銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)近十倍增長。
政策賦能與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打造跨境電商生態(tài)圈
在這股出海浪潮背后，是常州經(jīng)開區(qū)乃至常州市精心構(gòu)筑的跨境電商生態(tài)圈。全市跨境電商白名單內(nèi)的常州萬林智能家居有限公司，其關(guān)聯(lián)企業(yè)常州中淘家具有限公司，正是這一生態(tài)的受益者。
在中淘的智能化生產(chǎn)車間，機(jī)械臂精準(zhǔn)定位，封閉式打磨機(jī)自動(dòng)切換砂紙。銷售部內(nèi)，工作人員正用多國語言與海外買家交流，升降桌、餐柜等產(chǎn)品成為“心頭好”。
“跨境電商正在為智能家居產(chǎn)品‘出海’打開新局面。”常州中淘總經(jīng)理陳加林介紹，公司從2021年轉(zhuǎn)向跨境電商，今年上半年出口額同比增長約20%。
陳加林透露，公司亞馬遜店鋪已經(jīng)開啟，首批貨物已完成生產(chǎn)，正蓄勢(shì)待發(fā)，標(biāo)志著其海外C端布局進(jìn)入實(shí)操階段。
為推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，常州海關(guān)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)，精準(zhǔn)施策，建立了跨境電商白名單制度，對(duì)白名單企業(yè)給予快速通關(guān)等便利化服務(wù)。在橫林鎮(zhèn)，500多家綠色家居企業(yè)正通過“綠色家居+跨境電商”的模式，集體搶灘海外市場(chǎng)。
