人勤春來早，奮斗正當時。2月7日，德國杜塞爾多夫，當地時間上午10點，無錫澤華經貿有限公司總經理張俊在展位上忙著迎接2025德國杜塞爾多夫亞洲服裝及配飾博覽會最后一天的參觀客商。“這個展會是為亞洲廠商提供的一個向歐洲買家展示服飾產品的平臺。展會客流不大，但買家精準度高，客戶目標更明確。”張俊告訴記者，正月初五他就從上海浦東機場出發前往萊茵河畔了。此次帶去參展的羊毛、腈綸混紡防寒襪等優質產品，受到不少專業買家的青睞，兩天時間里和7家歐洲客商進行了接洽，其中荷蘭、蘇格蘭兩家客戶意向簽單超百萬元。

　　此次春節期間赴海外參展，張俊直言不諱，低價走量的大型批發商、小批量的高價品牌商都是他希望接觸的對象。做大老訂單、拓展新訂單，是每個外貿人的首要目標。參展前，他還特意前往法蘭克福，拜訪了幾位老客戶。“回國后，3月要去俄羅斯莫斯科，4月到日本大阪參展……今年上半年計劃已經排好了。”為了新一年的外貿“收成”，張俊不斷加碼“出海行動”。

　　境外展會為企業提供展示窗口和面對面洽談的機會，是企業“出海”了解目標市場、爭取外貿訂單最直接也是最有效的途徑之一。“今年春節前后，我們已組織無錫企業參加了美國紐約紡織面料展和國際服裝采購展等展會，下周還要組隊去法國巴黎服裝展、美國拉斯維加斯國際時裝展。”無錫市貿促會相關負責人介紹，2025年將強化國際參展這一獲客的重要渠道，在組織企業參加歐美、東盟等傳統市場知名展會的基礎上，聚焦無錫新能源、汽車及零配件、機械制造、兩輪車、高端紡織等優勢產業，發掘“一帶一路”共建國家優質展會，全面提升企業爭訂單、拓市場實效。

　　外貿企業一邊飛赴世界各地全力搶訂單，一邊馬不停蹄地趕制今年的新訂單，好讓貨物盡快送至客戶手中。

　　張俊在德國參展的幾天，公司年前生產的一批價值140余萬元的地板襪也在包裝入箱，即將出口到巴西圣保羅。而在無錫華源凱馬發動機有限公司的生產車間內，連日來一道道自動化流水線正開足馬力。“我們正月初六就開工了，目前設備滿負荷生產，來自非洲、中東等地的訂單已排到了兩個月后。”華源凱馬總經理張偉介紹，今年公司會參加更多國際性的展會，向歐洲、南美洲等地的空白區域拓展，目前業務經理們都做好了準備，即將“出海”洽談合作。同時公司加大與研發機構的合作力度，開發可供移動作業的小微型發電機組，同時探索數據中心、應急裝備等所需的大型發電機組，推動企業產品線向兩端延伸，構建全場景動力解決方案。

　　“一季度外貿開局是否有力、起步是否良好，影響著全年發展成色。”無錫市商務局外貿處相關負責人表示，一方面將持續做好“千企萬人海外商洽拓訂單”行動，組織好外貿企業參加一季度34場境外重點展會，統籌商務資金對企業境外參展予以支持，助力企業持續鞏固和擴大傳統市場份額的同時，適當增加貿促計劃內新興市場展會的占比；另一方面將市區聯動加強調研走訪，了解企業生產經營情況和問題訴求，及時解決企業在通關、外匯、稅費、簽證、市場拓展等方面的問題，為企業穩定經營保駕護航。