雷神國際貿(mào)易在直播。李彬彬 攝
如今的“雙11”，已不僅是一個短期、局部的消費高峰，更是一種長期、系統(tǒng)的消費黃金期，揚州廣陵新城作為全國第六批跨境電商綜合試驗區(qū)的核心區(qū)域，集聚了上百家電商企業(yè)。今年“雙11”，企業(yè)準備如何應(yīng)對？記者進行了探訪。
秋雨后，天漸涼。23日晚8點多，廣陵新城科創(chuàng)中心樓上亮著燈光，位于16樓的雷神國際貿(mào)易（揚州）有限公司直播間里，主播正對著鏡頭介紹自家的乒乓球拍，不時翻看屏幕上的彈幕進行解答。
作為最早一批入駐科創(chuàng)中心的企業(yè)，雷神國際貿(mào)易多年來一直從事乒乓球拍、膠皮等運動產(chǎn)品的電商銷售。10月21日晚上，該公司就搭乘上了“雙11”的“早班車”，在天貓開啟了第一波“雙11”銷售。“當晚的銷量較平時翻了三倍。”電商部負責人張敏介紹，借勢“雙11”的熱度，公司以往不參與折扣的部分產(chǎn)品，按照“雙11”活動價也給予了優(yōu)惠價格。
“今年的‘雙11’，主要是按照各個平臺的優(yōu)惠走，除了部分款打折、買球板送膠皮等活動，公司并沒有推出特殊的優(yōu)惠活動。”張敏說，近年來，公司產(chǎn)品不斷提升，品牌影響力已經(jīng)走在行業(yè)前列，“雙11”自帶大流量，今年“雙11”是各電商平臺、生產(chǎn)廠家年底前帶動消費的最后一波“流量機遇”。
雷神國際貿(mào)易總經(jīng)理申夏青介紹，作為專業(yè)生產(chǎn)乒乓球拍的企業(yè)，公司早在2013年就成立了研發(fā)中心，專門研究提升膠皮彈性、球板硬度，已擁有15項發(fā)明及實用新型專利、100多個注冊商標及保護性商標，推出了10個系列共100多種產(chǎn)品。“我們公司還對兩條生產(chǎn)線進行了智能化提升，不僅提升產(chǎn)能，還釋放了人力。產(chǎn)量足、質(zhì)量高，‘雙11’的銷售現(xiàn)在只能算是‘錦上添花’。”
與科創(chuàng)中心一路之隔的是揚州長三角數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園，自8月運行以來，這里已聚集了30多家做直播電商的企業(yè)。今年6月，位于高郵市高郵鎮(zhèn)的揚州名晨刷業(yè)有限公司將電商部門搬到了這里，開展自有品牌的口腔產(chǎn)品線上銷售。
雷神國際貿(mào)易直播間。
走進名晨刷業(yè)的電商部，辦公室各個崗位都在備戰(zhàn)“雙11”，作為一個14年的專業(yè)口腔用品工廠，“雙11”活動名晨刷業(yè)每年都參與。眼下，店鋪每一種熱銷產(chǎn)品都儲備了3萬只，準備迎接這一場電商“消費波”。10月21日晚上的天貓“雙11”搶鮮購活動中，名晨刷業(yè)產(chǎn)生了5萬元的銷售額，是平常日銷售的兩倍多。
“‘雙11’進行了十幾年，我們每年都積極參與，每年銷量逐步上升。”名晨刷業(yè)電商負責人胡振婷說，目前名晨刷業(yè)已經(jīng)在天貓、京東、1688、拼多多等網(wǎng)購平臺上開設(shè)了17個店鋪，抖音、快手、視頻號等直播平臺也有該公司的品牌專營店在運營。
胡振婷介紹，近年來，名晨刷業(yè)不斷加大設(shè)備改進和新型自動化設(shè)備的投入，車間已基本實現(xiàn)注塑、注膠、植毛、包裝等工序自動化。企業(yè)還與高校院所建立合作，不斷研發(fā)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品，已經(jīng)積累了很高的品牌信賴度，產(chǎn)品復購率比較高，所以對今年的“雙11”穩(wěn)中求增保持樂觀態(tài)度。“對于‘雙11’，我們現(xiàn)在是‘樂在參與，穩(wěn)中求增’。”
通訊員 胡石嶸 記者 李彬彬
