每到傍晚時(shí)分，南京溧水幸莊縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)里就熱鬧起來(lái)，大樓里幾十個(gè)房間里的直播燈亮起，主播對(duì)著鏡頭熱情地介紹著產(chǎn)品，透過(guò)手機(jī)“小屏幕”，幫助溧水本地的特色農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)“大市場(chǎng)”。

近日，商務(wù)部等九部門(mén)印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，提出用5年時(shí)間，在全國(guó)培育100個(gè)左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”、1000家左右縣域數(shù)字流通龍頭企業(yè)、1000個(gè)左右縣域直播電商基地、10000名左右農(nóng)村電商帶頭人。

插上網(wǎng)絡(luò)“翅膀”，農(nóng)副產(chǎn)品乘“云”飛出村，村民拓開(kāi)致富新路子。記者從南京市商務(wù)局獲悉，近年來(lái)，南京打造縣域產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，加大農(nóng)村電商人才支撐，推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進(jìn)全市農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展，去年全市農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額121億元，同比增長(zhǎng)10.1%。

建設(shè)集聚區(qū)：年輕人“入園去”，農(nóng)產(chǎn)品“出村來(lái)”

3月21日，記者來(lái)到溧水幸莊縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，一塊“江蘇省省級(jí)縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌映入眼簾，作為南京兩家省級(jí)縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一，這里集聚了20多家直播服務(wù)企業(yè)和近百家各類電商企業(yè)，不僅有MCN機(jī)構(gòu)還有抖音本地生活服務(wù)商。溧水區(qū)的草莓、藍(lán)莓、黑莓等農(nóng)副產(chǎn)品在這里順著“網(wǎng)線”拓出了廣闊銷(xiāo)路，一年能賣(mài)4000多萬(wàn)元。

電商產(chǎn)業(yè)園里的“95后”小伙陳龍飛是一位海歸，如今已經(jīng)在溧水扎根了4年，成立了溧幸傳媒有限公司。提起為什么要做農(nóng)村電商，陳龍飛說(shuō)很早就瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)遇，但讓他為之堅(jiān)持的是3年前在傅家邊的一次市場(chǎng)調(diào)研。“那時(shí)正值草莓成熟，我看到一位阿婆就坐在田里吃，她說(shuō)因?yàn)殇N(xiāo)路較窄，不忍心這么好的草莓爛在地里，就只能吃掉。”陳龍飛告訴記者，這一幕對(duì)他觸動(dòng)很大，當(dāng)時(shí)他就想能不能通過(guò)電商的方式，幫助農(nóng)戶賣(mài)貨。

很快，隨著溧水幸莊縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的落成，陳龍飛的公司開(kāi)了起來(lái)，團(tuán)隊(duì)不少是“00后”的年輕人，在他們的努力下，直播間一年能銷(xiāo)售300多萬(wàn)元農(nóng)副產(chǎn)品。曾經(jīng)坐在田地吃草莓的阿婆也舒展了愁容，自家的草莓通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)了2到3倍的增收。

從溧水區(qū)驅(qū)車(chē)往南，來(lái)到全省首批創(chuàng)成的縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)——高淳固城湖螃蟹產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。這個(gè)18.4萬(wàn)平方米的電商產(chǎn)業(yè)園里，集聚了幾百家企業(yè)，從辦公場(chǎng)地、人才培養(yǎng)、電商孵化、公用品牌等方面為企提供優(yōu)惠和扶持。圍繞新媒體技術(shù)支持、直播培訓(xùn)、產(chǎn)品對(duì)接、品牌建設(shè)及其他衍生增值服務(wù)等，園區(qū)全力打造直播電商、新零售業(yè)態(tài)發(fā)展的新模式，為農(nóng)村電商集聚發(fā)展提供了關(guān)鍵性支撐，初步實(shí)現(xiàn)了高淳區(qū)內(nèi)固城湖螃蟹產(chǎn)業(yè)的規(guī)模集聚。

南京蟹小喬農(nóng)業(yè)科技有限公司的負(fù)責(zé)人陳蕓也是一位“90后”，作為一位土生土長(zhǎng)的高淳人，她記得老一輩銷(xiāo)售螃蟹時(shí)的辛苦與艱難，常常叫好不叫賣(mài)。2020年，她回到了村里，成立電商公司，招了一批志同道合的年輕人，讓螃蟹通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“爬”出去，一年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元。

南京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，南京積極開(kāi)展縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)工作，促進(jìn)縣域特色產(chǎn)業(yè)集群與電商深度融合發(fā)展，推動(dòng)形成生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、流通、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)要素集聚、線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展的新型電商園區(qū)。去年全市農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額121億元，同比增長(zhǎng)10.1%。

營(yíng)銷(xiāo)出“奇兵”：“電商+”做起來(lái)，線上線下串成鏈

包裝好的藍(lán)莓果干、罐裝藍(lán)莓汁、玫瑰手工皂、花茶、青梅果……在溧幸傳媒有限公司的直播間里，溧水“五梅（莓）”系列產(chǎn)品琳瑯滿目。“和城市的電商不同，農(nóng)村電商銷(xiāo)售的主要是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性強(qiáng)、保質(zhì)期短等特點(diǎn)，有些采摘下來(lái)一兩天就壞了。”在陳龍飛看來(lái)，只為田間的農(nóng)產(chǎn)品帶貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依托于溧水區(qū)無(wú)想田園區(qū)域公用品牌，直播間銷(xiāo)售起加工生產(chǎn)的農(nóng)貨產(chǎn)品，串起了一條從田間地頭到加工生產(chǎn)到直播銷(xiāo)售、物流運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈條。

除了直接帶貨，陳龍飛的傳媒公司還是抖音本地生活服務(wù)商。“這段時(shí)間我們?cè)谥辈ラg賣(mài)草莓券，市民可以憑券到草莓基地直接兌換，這樣不僅可以帶動(dòng)草莓的銷(xiāo)售，還可以吸引更多人走進(jìn)溧水。”這段時(shí)間，他正忙著準(zhǔn)備溧水區(qū)即將開(kāi)展的電商直播大賽，他計(jì)劃和草莓種植大戶合作，采用“電商+”的方式，讓消費(fèi)者到田間地頭去體驗(yàn)采摘，以此帶動(dòng)溧水區(qū)域的旅游、農(nóng)家樂(lè)、商業(yè)消費(fèi)等多業(yè)態(tài)發(fā)展。

酒香也怕巷子深，營(yíng)銷(xiāo)需要出“奇兵”。談起螃蟹的銷(xiāo)售，陳蕓也有自己的“生意經(jīng)”。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，陳蕓先養(yǎng)了一年蟹，摸清門(mén)道后她在電商平臺(tái)開(kāi)起了店。“生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)就是直播間。”陳蕓介紹，每到螃蟹上市時(shí)，為了讓消費(fèi)者能更加直觀地看到原生態(tài)的螃蟹，她把直播間架在了螃蟹倉(cāng)庫(kù)。鮮活的螃蟹在塑料箱里吐著泡泡，主播現(xiàn)場(chǎng)熱情講解，高峰期一個(gè)賬號(hào)一場(chǎng)直播就能賣(mài)出10萬(wàn)元。

陳蕓告訴記者，公司線上直播賣(mài)貨的同時(shí)，還自建了2000余平方米的南京固城湖產(chǎn)地大閘蟹和糧油干貨供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)，通過(guò)抖音、京東等平臺(tái)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，推動(dòng)本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳。如今，陳蕓的生意已經(jīng)發(fā)展到了廣州、成都、昆明、山東、天津、上海等地，通過(guò)當(dāng)?shù)氐某鞘袀}(cāng)，提高農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)效和周轉(zhuǎn)能力，降低了物流成本。

突破“人才瓶頸”：比賽、培訓(xùn)多舉措，培育更多“新農(nóng)人”

記者來(lái)到溧水幸莊縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)時(shí)，這里正在忙著裝修。園區(qū)運(yùn)營(yíng)方南京金莘莊企業(yè)管理有限公司辦公室主任趙鵬錦介紹，農(nóng)村電商很有發(fā)展前景，園區(qū)目前還有新的電商企業(yè)在陸續(xù)進(jìn)來(lái)，規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。“園區(qū)的基礎(chǔ)、配套設(shè)施都相對(duì)比較完善了，現(xiàn)在對(duì)于我們而言，最要緊的是人才。”趙鵬錦坦言，盡管如今已經(jīng)有不少年輕人加入，但是與城市電商相比，農(nóng)村電商人才依然匱乏，引不來(lái)、留不住、難培養(yǎng)是目前需要解決的問(wèn)題。

“我們正在籌備舉辦農(nóng)村直播電商大賽和相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，以賽促學(xué)，進(jìn)一步挖掘和培養(yǎng)電商人才，提升專業(yè)水平和帶貨能力。”這段時(shí)間溧水區(qū)商務(wù)局流通業(yè)發(fā)展科科長(zhǎng)周峰正忙著活動(dòng)的策劃與籌備，他告訴記者，今年該局還將聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門(mén)開(kāi)展“蘇貨直播新農(nóng)人培育行動(dòng)”，培育農(nóng)業(yè)電商人才100人次以上，研發(fā)推廣涉農(nóng)直播帶貨、老字號(hào)等傳統(tǒng)手工藝傳承等項(xiàng)目，提升涉農(nóng)從業(yè)人員線上銷(xiāo)售技能水平和職業(yè)素質(zhì)。

高淳區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該區(qū)著力破解農(nóng)村電商發(fā)展人才瓶頸，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、高職院校、電商平臺(tái)等，采用“課堂+實(shí)訓(xùn)”模式開(kāi)展各類人才培訓(xùn)活動(dòng)，提升參訓(xùn)學(xué)員提升電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能；去年聯(lián)合江蘇省電商協(xié)會(huì)、南京機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，開(kāi)展國(guó)家級(jí)授牌證書(shū)“電子商務(wù)師”培訓(xùn)，目前參與培訓(xùn)的首批學(xué)員已順利通過(guò)“電子商務(wù)師”培訓(xùn)認(rèn)定。接下來(lái)，將重點(diǎn)針對(duì)電商創(chuàng)業(yè)者、三農(nóng)等群體，大力開(kāi)展電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，持續(xù)強(qiáng)化農(nóng)村電商人才隊(duì)伍建設(shè)；并積極推動(dòng)校企合作，拓寬電商技能培訓(xùn)人員范圍，定期開(kāi)辦“電子商務(wù)師”“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”等培訓(xùn)班，為農(nóng)村電商培養(yǎng)“生力軍”。

記者從南京市商務(wù)局了解到，今年將著力培養(yǎng)農(nóng)村電商專業(yè)人才，發(fā)揮市、區(qū)兩級(jí)部門(mén)聯(lián)動(dòng)作用，針對(duì)農(nóng)村電商新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，圍繞農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、基礎(chǔ)操作技能提升等內(nèi)容，積極開(kāi)展不同層次、不同類別電商培訓(xùn)。發(fā)揮高職院校、電商示范基地、示范企業(yè)作用，大力培育專業(yè)型、實(shí)用型電商人才隊(duì)伍。加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生、農(nóng)民工、退伍軍人等群體的培訓(xùn)，不斷夯實(shí)農(nóng)村電商人才基礎(chǔ)。