今年年初，江蘇省金融顧問服務農民專業合作社“1+N”工作在高郵市先行試點。作為高郵地區試點主辦銀行，高郵農商銀行全面落實上級部門統一部署，積極發揮地方金融主力軍作用，以服務農民專業合作社為抓手，助力農業產業升級和鄉村全面發展。
一、機制為先，織密協同服務網
（一）上下聯動，擰緊責任“鏈條”。試點工作啟動后，高郵農商銀行高度重視，迅速行動，成立領導小組，制定實施方案，明確推進節點。班子成員分片包干，機關部門協同支撐，基層網點強化落實，將任務分解到人、進度細化到天，嚴格執行清單走訪與銷號管理，確保上級政策傳達精準、部署高效、執行有力。
（二）網格到人，激發服務“內力”。將全市677家農民專業合作社的服務任務分解至79名金融顧問，實現“一社一顧問、服務全覆蓋”。同時，將走訪覆蓋率、授信達成率、用信轉化率納入服務評價，讓金融服務從“被動應對”轉向“主動響應”。
（三）內外協同，打通信息“壁壘”。該行主動與市農業農村局建立常態化數據共享機制，完成“一社一檔”建檔工作。與13個鄉鎮（園區）開展政銀對接與政策宣講，實行“金融顧問+村組干部”聯合走訪模式，借助政府公信力擴大“1+N”模式知曉度、接受度與信任度。
二、服務為本，暢通融資快車道
（一）精準觸達，走訪“全覆蓋”。針對677家農民專業合作社，施行分層分類協同走訪策略。對存在信貸需求的合作社，優先調查、優先授信、優先放款。對暫無融資需求的合作社，提供資金規劃、財富管理等配套服務。截至10月末，累計辦理收銀支付交易2376筆，代發工資2693人次，實現轄內農民專業合作社走訪100%覆蓋，為264戶農民專業合作社授信3.16億元。
（二）分類施策，破解“融資難”。對信用記錄良好、經營穩定的合作社，優先投放“蘇農貸”“富農E貸”等信用貸款；對經營狀況穩定但缺乏足額抵押資產的合作社，引入第三方擔保或產業鏈核心企業擔保；對缺乏傳統抵押物但擁有農業資產的合作社，推出“農業設施抵押貸款”等產品。截至10月末，農民專業合作社用信余額2.41億元，惠及206家農民專業合作社。
（三）產業聚焦，延伸“服務鏈”。圍繞高郵“3+3”農業特色產業，構建“龍頭企業+合作社+農戶”“合作社+農戶”等聯動模式，依托龍頭企業與合作社的帶動作用，為上下游農戶提供信貸支持。截至10月末，為高郵大蝦、高郵鴨、高郵大米、高郵湖大閘蟹等6大農業特色產業提供貸款15億元。
三、防控風險，共創發展好生態
（一）宣教結合，繃緊“風險弦”。一方面，金融顧問將《防范非法集資風險提示書》送達每一個農民專業合作社，截至10月末，共發放風險提示書504份。另一方面，開展防范非法集資、反詐宣傳、消費者權益保護等主題金融宣講，今年以來已累計開展金融宣講200余場，宣傳觸達1.5萬人次。
（二）雙重機制，筑牢“安全網”。一方面，完善“早發現、早預警、早處置”風險監測機制，實時掌握合作社經營狀況與資金流向，“不抽貸、不斷貸、不壓貸”，借助“無還本續貸”等專屬產品，幫助合作社渡過難關。另一方面，建立正向激勵機制，對合規意識強、信用記錄良好的合作社，在授信額度提升、貸款利率下調等方面給予優先支持。
（三）專業指導，拓寬“致富路”。針對農民專業合作社經常面臨的諸多行業風險，高郵農商銀行打造專家服務驛站，邀請行業專家定期在支行開辦講座，截至10月末已累計開展培訓16場。同時，依托“揚超”賽事、“大美江蘇鄉村行”平臺，為合作社農產品搭建銷售渠道，累計助銷高郵大蝦、咸鴨蛋等農產品3.97萬元，實現“融資+融智+融銷”一體化服務。
通訊員 張潔
圖為該行工作人員與農戶面對面交流，了解今年葡萄銷售與資金回籠情況。
圖為該行客戶經理實地走訪蝦塘，了解高郵大蝦生長周期與資金需求。
