面對關稅政策的不確定性，今年前5個月，江蘇貨物貿易進出口總值依然取得了同比增長5.3%的成績。增長的秘訣在哪里？細細分析，可以發現江蘇外貿企業出海更“聰明”了。

出海品類更豐富

江蘇企業的聰明體現在哪里？第一大特點，出口的品類越來越豐富。

近來，不少江蘇企業將目光轉向蘊含中國元素、講述中國故事的文化產品，吸引了一大波海外“粉絲”。

6月5日，蘇州綠團家飾有限公司一批木質精品擺件順利出口海外市場。該公司專注于木質拼插產品，通過木質插片拼接成3D立體拼圖和模型。“我們結合國內外的消費需求，推出以中國元素為設計理念的節慶系列、建筑模型系列、音樂盒系列等特色木質拼插模型，受到海外消費者的喜愛。”該公司負責人介紹，“今年前5月，我們出口各類木質拼插產品48.5萬元，同比增長47%。”

江陰風信文具有限公司專門聘請插畫師自主設計卡通形象，生產一系列造型豐富多樣的便利貼和手賬本產品，迅速在兒童文創市場脫穎而出，遠銷越南、塞爾維亞、智利等多個國家。“關稅減讓的優惠政策對于便利貼這類利潤微薄的小產品來說，影響巨大。”該公司總經理薛偉鈞表示，“我們使用中國－東盟自貿協定、RCEP協定等多種原產地證書享受到了政策紅利，有效擴大了議價空間和市場份額。目前公司正在加急排單生產，除了暑期訂單，已陸續接到9月開學季的訂單。”

在全球食品加工產業智能化升級的浪潮下，中國食品加工機械企業憑借技術突破與政策支持，正加速拓展國際市場。據南京海關統計，今年前4個月，江蘇出口食品加工機械同比增長13.8%。換熱器不僅能夠滿足食品生產過程中對溫度控制的需求，還能夠提高能源利用效率，是食品加工不可或缺的重要設備。“近年來，我們公司研發投入持續加大，目前已累計獲得52項國家專利，其中自主研發的高效換熱器、一體式換熱器等產品已成功打入國際市場，出口訂單已排到三季度。”江蘇雨靈進出口有限公司關務經理朱林林說。

日前，南京樂鷹科技股份有限公司生產的一套重達107噸的無菌米飯生產線設備出口日本。這是一家主營中央廚房設備供應的民營企業，其專業生產的自動米飯生產線、洗碗機、消毒柜等產品，遠銷日本、沙特阿拉伯、新加坡等幾十個國家和地區。“我們公司自主研發的‘無菌米飯生產線’目前很有市場前景，今年以來出口額同比增長13.83%。”該公司副總經理賴振威說。

隨著全球體育用品市場持續擴容，江蘇體育用品及設備憑借過硬的質量熱銷海外市場。在鎮江航燕體育用品有限公司，經過精確到0.1g的重量分級和幾百次的耐用性抽樣測試后，一個個羽毛球被打包裝箱，整裝待發。“羽毛球、球拍等輕量化運動裝備出口增速顯著，目前企業在手訂單已排到7月，對澳大利亞等國家的訂單增長較多。”該公司安全環保負責人劉偉說。

營銷手段更多樣

6月5日，常熟莫城街道邁洋百貨經營部將50余種家紡樣品共10箱通過“市采通”平臺發往越南。這批包含夏季涼被、嬰兒枕、毛巾等商品的樣品，經海關監管后以市場采購方式申報出口，亮相最新啟幕的常熟（越南胡志明）會客廳，吸引海外客商現場下單。“樣品快速展示促成訂單，海外會客廳讓我們小商戶直接對接東南亞市場。”該經營部負責人景鳴欣喜地說。

這種“樣品展示—訂單對接—批量出口”的閉環模式，是常熟海關助力“市采通”平臺打造的創新舉措。商戶只需將貨物交付“市采通”，即可享受“一站式”出口服務：從監裝理貨、拼箱空運到海外商品集散倉庫存儲，全程由平臺統籌協調，最終通過海外會客廳的展示功能吸引訂單。“我們希望通過這個模式，讓‘常熟制造’精準觸達東南亞消費市場，同時吸引更多越南企業來華合作。”“市采通”總經理蔣偉表示。據了解，會客廳揭幕數天已成交29萬美元訂單。截至2025年5月，該平臺累計出口額突破800億元，服務8000余家中小微企業及商戶，并在全國6個試點地區復制推廣。

作為全球最大的鏡片生產基地，眼鏡是丹陽主要的出口商品之一。

在國際貿易市場中嶄露頭角的丹陽眼鏡企業，開始競速跨境電商這條賽道。丹陽澤鹿光學科技有限公司是一家專注眼鏡跨境電商出口的企業，通過TikTok等平臺直播，月均訂單量突破10萬單。其主打產品——可變色太陽鏡、輕質浮水鏡框，憑借高性價比成為歐美市場爆款。“電商直播可以讓海外消費者直觀感受產品功能，轉化率提升30%，今年前4個月，我們的出口額超7500萬元，同比增長64.5%。”該公司總經理李明介紹。

江蘇優立光學眼鏡有限公司專注“一老一少”市場取得長足發展。“一老”是針對老年人推出的安全駕駛鏡片，優化夜間光線反射、眩光防護功能，透光率達97%；“一少”是針對青少年研發的多點離焦鏡片，采用放射多焦點離焦技術，通過表面分布的646個微透鏡形成視網膜前離焦帶，延緩青少年近視加深。技術創新和差異化的競爭策略讓企業海外訂單量增長迅速，今年以來，該企業出口貨值約5100萬元，同比增長15.7%。

因為擁有完整的眼鏡產業鏈，鏡片、鏡架、鏡布、鏡盒這些周邊產品的海外訂單也紛至沓來。丹陽市明眸眼鏡有限公司總經理孫志國介紹，目前生產的眼鏡盒已進入印尼、越南等國家和地區的大型連鎖眼鏡店，年銷售額突破5000萬元，RCEP優惠政策讓企業產品在日韓、東南亞等市場的報價更具競爭力，訂單量同比增長20%。今年前4個月，該公司已辦理RCEP原產地證書17份，出口的眼鏡盒享受進口國關稅減讓近20萬元。

據悉，在丹陽眼鏡跨境電商產業園已集聚68家企業，提供從產品設計、生產到物流的一站式服務。“我們通過組織惠企‘鎮’行等方式開展政策宣講，聯合丹陽眼鏡商會針對性為企業講解知識產權、技貿措施等知識，為產業園30余家企業開展跨境電商業務培訓。”鎮江海關駐丹陽辦事處主任夏剛說。

政策助力很重要

“企業出海，離不開政策的種種助力。”江蘇的外貿企業感慨。

拿文化產品出海來說，知識產權保護是護航企業行穩致遠的關鍵。蘇州工業園區若態科技有限公司是文創領域的優秀企業，旗下產品巧妙融合中國傳統文化和現代潮玩，涵蓋DIY手工原創、盲盒潮玩、機械模型等多個品類，遠銷全球。隨著業務不斷拓展，企業知識產權保護需求日益凸顯。6月6日，蘇州工業園區海關在了解企業訴求后，迅速組織專家深入企業宣講知識產權保護相關政策，并提供“一企一策”個性化服務，專人指導企業完成海關備案，幫助企業筑牢進出口環節知識產權保護屏障。據了解，該公司今年以來出口各類文創產品1.91億元，同比增長33%。

“家門口”便捷出海是企業的重要訴求。隨著南京港國際連通水平不斷提升，近洋航線每周12班，可直達日本、韓國、泰國、越南、馬來西亞等地，遠洋航線每月2-3班，可直航南美、中東等地區。“南京到日本的直航船每周5班，從‘家門口’上船非常方便，產品品質和物流通暢便利，是我們外貿市場穩中有升的關鍵。”賴振威說。

今年1—5月，連云港口岸新能源汽車出口超2.4萬輛，同比增長161%。“今年以來，車輛出口量持續增長，我們碼頭的運力趨于緊張。”連云港墟溝西作業區市場部經理孫東介紹，“‘抵港直裝’等便利舉措讓車輛出口集港時間最短可壓縮至1天，有效提高了碼頭場地利用效率和周轉效率，降低了物流成本。”據悉，“抵港直裝”模式的實施，企業通過提前申報，在貨物到達碼頭時，即可同步進行運抵操作與裝船作業，實現車輛從工廠直達碼頭裝船發運。

更多的企業享受到了各種優惠。據南京海關統計，RCEP對15個簽署國全面生效兩周年來，南京海關共簽發RCEP原產地證書23.62萬份，簽證出口貨值676.92億元，簽證出口貨值居全國海關首位。無錫新麥機械（中國）股份有限公司最近出口了一批酥皮機、醒發箱等烘焙機械。“這批價值4.51萬美元的產品出口泰國，憑借原產地證書，預計客戶可以享受關稅優惠2200美元。”該公司海外事務部經理劉必巧介紹，“以前，5%至10%的關稅讓我們的產品在價格上缺乏競爭力，現在出口到東盟的產品憑借中國—東盟原產地證書可以直接享受零關稅待遇。今年前4個月，我們已經出口759.65萬美元，同比增長24.67%。”

江蘇省貿促會稱，他們將通過“合規風險排查+多元化爭議解決”助力外貿企業織密風險防控網。“我們聯合中國貿促會在無錫、南通成功舉辦企業國際經貿合規風險排查活動，并將在常州、蘇州、泰州、連云港四地籌辦針對生物醫藥、先進制造等行業企業的合規風險排查活動，持續擴大合規排查活動覆蓋面。同時，與江蘇省高級人民法院聯合，實現貿促會與法院的訴調對接機制在全省13個設區市全覆蓋，為企業高效便利解決國際經貿糾紛提供堅實保障。”

新華日報·交匯點記者 宋曉華