進博會是跨國企業展示的舞臺，也是中國企業采購的良機。今年，江蘇組織9100多家單位、近4萬名“買手”開啟探寶之旅，從高端裝備到日常消費品，從綠色能源到健康醫療……江蘇交易團不僅致力于降低采購成本、擴大選擇范圍，更著眼于引進國際先進技術和經驗，提升本土產業的創新力和競爭力。

“我們公司主要面向國內食品加工廠，以及大型冷凍品肉類交易市場批發商供貨，今年我們繼續和丹麥的‘老朋友’簽訂100萬美元意向協議，他們是歐洲最大的豬肉出口商之一。”江蘇紅太陽國際健康農業有限公司已連續6年參展，公司肉類事業部總監嚴黎表示，進博會篩選的展商都是當地有實力的供應商，在產品質量、品牌知名度上有保障，為公司提供了一個集中溝通交流的平臺。

江陰采購商、吉麥隆生鮮總監顧曉陽采購了一批具有差異化和性價比的產品。哈薩克斯坦的面粉、埃塞俄比亞的蘋果、葡萄牙的烘焙起司球，被他搶先“加入”購物車，待后面進一步商議付款方式、物流運輸等細則。“我們企業第一次參加進博會收獲滿滿，以后我們將不斷加大國際采購力度，為消費者甄選來自全球的優質好物。”顧曉陽說。

“進博會從第一屆辦到第七屆，我也從‘參觀者’變成‘合作商’。”虹橋進口商品展示交易中心（虹橋品匯）常州分中心總經理王小磊介紹，2022年第五屆進博會期間，虹橋品匯在常州設立分中心，成為進博會展示交易平臺拓展的重要一步。“虹橋品匯常州分中心引進全球30多個國家和地區的3000多種商品，讓市民在家門口就能‘買遍全球’。”本屆進博會，他們團隊采購的商品涉及美妝、日化、酒水、奶制品等五大品類，其中酒水類亮點頗多，公司成為法國拉菲紅酒常州一級代理商。

除了各類日用消費品，以高端裝備為代表的工業品也是江蘇企業的采購重點。11月6日，創新材料巨頭杜邦公司與蘇州張家港保稅區在進博會杜邦展臺，簽署高性能特種潤滑劑項目合作協議。去年9月，杜邦汽車膠粘劑一體化生產基地在張家港投入運營。該投資項目正是在2018年首屆進博會上，由杜邦與張家港市政府簽訂，也是最早的“參展商變投資商”的成功案例之一。

“自第二屆進博會上我們與卡特彼勒公司簽下大單，此后每年都要追加采購。”江蘇中交新能源電力設備有限公司總經理馮濤表示，眾多國際一流的產品和技術在進博會上展示、碰撞、翻新，不僅為企業采購尖端產品帶來便利，也有助于提升自身生產效率，增強服務客戶能力。今年得益于非洲市場訂單量的翻倍增長，中交新能源將繼續深化與卡特彼勒公司的合作，計劃在進博會上采購350萬美元的燃氣發電機組。

“我們被陶氏公司綠色低碳的生產理念所吸引，例如使用再生設計材料和生物基材料，有助于推動低碳循環和提升回收效率。這次參展，我們不僅收獲更多符合公司戰略發展的需求物資，也優化了采購模式，降低了綜合采購成本，加深了與合作伙伴的溝通。”亨通高壓公司采購經理張寅表示。據了解，蘇州的亨通集團在進博會上采購了美國陶氏公司的電纜絕緣料、芳綸等四類材料，總金額約1010萬美元，用于推動公司的工程項目。

進博會會場內外，“集中簽約”成為關鍵詞。在“相約進博·2024南京專場經貿對接會”上，多家國內外企業簽訂合作協議，簽約品類涵蓋膠印機、空調、醫療器械、保健產品、美容個護工具、糧油農產品、肉類冷凍品等18個項目，涉及金額超30億元。南通借進博會東風，與跨國公司總部舉辦對接會收獲滿滿，其間土耳其科森集團投資7.1億美元的綠色聚酯新材料等21個重點項目集中簽約。今年，國機集團重要成員企業江蘇蘇美達集團簽約項目12個、采購金額超16億美元，引進的高端裝備、技術設備將為江蘇制造企業轉型升級提供助力。

江蘇各地交易團也在繼續挖掘采購潛力。泰州交易團完成一筆5000萬美元大豆采購訂單，蘇州交易團的“購物車”里則有不少“舌尖上的好物”。無錫交易團大軍中，技術裝備和汽車領域采購商占半數以上。大型省屬外貿集團蘇豪控股集團，發布的合作需求包括中亞品牌消費品采購、小麥飼料粉采購等，服務江蘇共建“一帶一路”的貿易和投資需求。

新華日報·交匯點記者 林杉 王夢然 陳嫻