觀察前三季度江蘇外貿，既能看到“穩健增長”的基本面，也能捕捉到“新發力點”：以高技術、高附加值為特點的機電產品，總出口額達1.81萬億元，同比增長9.4%，占江蘇省出口總值近七成，拉動全省出口增速6.3個百分點。同時，集成電路、手機、船舶等出口也在大幅增長，拉動作用明顯。
過去，依托國際“分工”，依靠產業“家底”，江蘇制造在出海中積累了厚實的家底，但如今，“世界貨架”的需求在發生變化，經濟結構也在不斷調整。如何以變應變、以新求新？江蘇制造正在踏上新的“出海記”，讓“老產品”煥發新活力，讓“冷產品”出圈走紅，以新思路、新產品贏得國際外貿市場主動權。
精準洞悉市場需求，傳統行業主動“翻新”
是再吃幾年“老本”還是主動“翻新”？不少傳統行業的制造企業，近兩年開始了新的布局。
“家具這樣的大件產品，跨境物流運輸、上下游環境都復雜，如果還像以前那樣壓低利潤拿訂單，早晚會被瞬息萬變的國際經貿市場‘打趴下’。”昆山立衽家具有限公司關務杜秀玲說，公司前幾年就開始布局新的發展方向，總結起來有幾個關鍵詞：做品質、差異化，以及謀創新。最近隨著天氣變化，該企業先行設計了一款羽絨沙發，不僅保證了舒適度與保暖性，內置鋼架與回彈坐墊也讓產品兼具穩定性，更符合人體力學設計。產品一推出就受到很多客戶歡迎，斬獲了大量海外訂單，“今年前三季度，公司已實現出口2100萬元，同比增長22%。”
國際市場認可的背后，是企業對產品創新和質量提升的追求。應對新的需求變化，家具產業鏈上游的原輔料企業也在“翻新”，并成功開拓海外市場。“我們生產的定向刨花板主要用于家具制造原料和家裝裝潢打底，相較于普通刨花板，具有強度高、形變小、環保、易加工等特點。”茂友木材（江蘇）有限公司關務負責人張旭釧介紹道，企業年產量約30萬立方米，過去主要依賴國內市場，去年國內銷售額約2.5億元，今年首次嘗試出口，不少家居、工程產品端的國際客商對其原料的性能青睞有加，企業海外訂單不斷。
傳統不代表“舊”，它依然有經典的價值，但需要足夠的“新意”，讓全球市場看到產品的稀缺性，從而撬動市場產生新的需求。據南京海關統計，今年前三季度，江蘇省出口家具及其零件282.6億元，同比增長14.2%。
硬核技術開路，機電實力“圈粉”
江蘇制造出海中，機電產品為何能持續釋放貿易新動能？采訪中記者發現，許多電子家電產品出口產品的科技含量、品牌價值不斷提升，靈活的業態模式和多元的市場開拓幫助他們獲得了源源不斷的訂單。
在無錫，萬睿視影像設備（中國）有限公司一批X射線管有序下線，等待發運海外。X射線管成品是工業探傷設備、醫用CT、X光機影像設備中的核心零部件之一，被譽為“整機的心臟”。“我們從國外進口各類組件零部件作為原料，在無錫加工組裝成X射線管成品，再出口到海外客戶手中，最終裝配到工業用探傷儀器以及一些高端的醫用影像設備上。”該公司關務負責人張甜甜介紹，“今年前8個月，企業進口組件總額超1.02億元，出口同比保持多年連續增長。”
在蘇州，中交天和剛剛研發下線的“迷你盾構機”刀盤直徑僅有2.25米，但由于研制的技術、工藝領先，它的掘進效率不低于常規隧道的掘進。這臺機器即將啟程前往泰國，參與當地的污水管網建設。“相較于大型設備需要拆分成小塊運輸，這臺小型盾構機只需要將主機一分為二，就能打包出海。”中交天和機械設備制造有限公司副總工程師肖軍介紹，現在隨著盾構設備不斷發展、技術不斷更新，企業已慢慢開始往無人化進行轉化，有幾個項目已經開始試驗運行。今年以來，該企業設計制造的盾構機，先后為印度尼西亞雅萬高鐵、馬來西亞東海岸鐵路云頂隧道、非洲萊索托王國高地引水工程等項目建設提供助力。
近些年，從機械制造到盾構機，從智能家電到電動車，江蘇依靠創新優化技術、改進效率，推動全球產業升級；憑借智能化、綠色化和高端化為全球消費者帶來紅利——
今年以來，主營電動摩托車的民營企業南京三葉金鷹摩托車有限公司成功打開了希臘、巴西、法國、英國等消費市場新局面，一批300臺電動摩托車正準備登上駛往德國的貨輪；常州科華控股股份有限公司生產的汽車渦輪增壓器零部件持續出口北美、南美、歐洲等地區，月均出口金額破億元；蘇州牧田（中國）有限公司一批1647臺的電動工具順利完成通關手續發往馬來西亞投入當地生產使用……
綜合實力躍升，多元創新“破局”
當前激烈的行業競爭疊加一些外部環境因素的影響，越來越多的制造企業一改過去只注重產品的單一思維，開始憑借創新能力、自主品牌競爭力、發展新業態新模式，持續拓展外貿多元化市場。
發展“銀發經濟”成為國際社會積極應對人口老齡化的重要舉措，適老用品、康復輔助器具等老年用品正在掀起新的市場熱潮。“我們公司主要出口康復產品，包括電動輪椅、老年代步車等，為老年人的居家、出行生活提供方便。”昆山福宏康復科技有限公司負責人支永健介紹道，在大健康時代，康復產品和養老產品會有千億級的市場，其生產的電動輪椅以輕量化、便捷化等優點，受到海外消費者青睞，產品還搭載了PG控制器，使用者可實現簡潔、快速操縱。今年以來，該公司產品銷售情況逆勢增長，全年銷售額有望突破6億元，且90%為海外訂單。
泰州魚湯餛飩也走出了國際范兒。伽力森食品生物科技（江蘇）有限公司的餛飩生產線一片繁忙景象，“全副武裝”的工人們正進行機械軋面、包餡等操作，一只只飽滿的餛飩通過流水線送往包裝車間，準備出口海外。伽力森關務經理卞蓉蓉介紹：“我們經過自主研發，突破餛飩冷凍后面皮韌性不足的難題，在配方基礎上根據國外客戶口味進行了改良，9月初完成了出口的首份訂單。因市場反饋良好，這幾天又收到了數十噸魚湯餛飩的海外意向訂單。”9月以來，泰州海關監管魚湯餛飩出口共計5.4噸，淮揚美食“漂洋過海”向世界傳播。
作為一家智能化電氣與機電設備制造商，益而益集團在邁過外貿黃金時代后，也在積極尋找新的經營方式。“一個很現實的問題是，比如我們在北美市場，友商都是百年企業，品質相同甚至更好的產品卻無法獲得同等溢價，這就是品牌力的壁壘。”益而益跨境電商總監陳麗嬡表示，企業入駐亞馬遜，乘上了跨境電商的“貿易新船”，在經營思維方面有了很大轉變，從以前的B端思路走出來，從消費者需求的角度去研發、生產和經營。比如益而益最初生產的開關插座產品，都是單支裝，這不符合B端客戶大體量購買的需求，在捕捉到這點后，益而益上架了大包裝數的SKU，針對性地進行精準推廣，“線下渠道有利于觸達客戶，可以面對面拜訪；線上的價值在于效率高，商品可以直接通過跨境電商平臺直接配送，主打復購率。”據悉，該企業今年以來在跨境平臺上的銷售額已超過5000萬美元。
新華日報·交匯點記者 王夢然 宋曉華
