在“萬(wàn)物互聯(lián)”的數(shù)字時(shí)代，借助一款互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，天南海北的企業(yè)正實(shí)現(xiàn)怎樣的“新變化”？
一大早，蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)，中創(chuàng)智成環(huán)保設(shè)備（江蘇）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)左曉冬點(diǎn)開手機(jī)里名為“拓加加”的小程序，1秒鐘，他將跳出的公司電子名片通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳給客戶，“張總，您了解下我們，里面有產(chǎn)品、案例、官網(wǎng)……都一目了然?！?/span>
同一時(shí)刻，位于深圳的香港東薈城奧特萊斯集團(tuán)有限公司，招商總監(jiān)陳平的電子名片里也多了不少新訪客，隨著聊天框震動(dòng)，他和在線咨詢的客戶聊得火熱，不僅溝通效率提高，業(yè)績(jī)也步步攀升。
引流拓客，二次轉(zhuǎn)化，繼而營(yíng)銷裂變……借助一款工具，無(wú)數(shù)“左曉冬”和“陳平”成了“新營(yíng)銷人”。而這背后，只是江蘇徐州網(wǎng)商天下科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)商天下”）深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賦能的一角——
13年扎根本土，30款營(yíng)銷工具，網(wǎng)商天下已累計(jì)服務(wù)全國(guó)200多個(gè)行業(yè)、超10萬(wàn)家中小微企業(yè)。
乘風(fēng)南北，御風(fēng)時(shí)代。從一家名不見經(jīng)傳的互聯(lián)網(wǎng)公司，到賦能全行業(yè)多場(chǎng)景營(yíng)銷的數(shù)字化服務(wù)商，網(wǎng)商天下踩上一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口浪尖。
追：風(fēng)來(lái)
“我是大白，一個(gè)山西人，在江西上學(xué)，曾在上海工作，2011年，從朋友那里借了3萬(wàn)元錢，開啟了徐州的創(chuàng)業(yè)之旅。在這分享我的創(chuàng)業(yè)故事，感謝關(guān)注。”
在“大白”的短視頻賬號(hào)里，短短幾句，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的豐滿形象就躍然眼前。長(zhǎng)期深耕互聯(lián)網(wǎng)的他，似乎輕松玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”的角色。
“我是白浩進(jìn)，徐州網(wǎng)商天下科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。”初秋時(shí)節(jié)，在位于江蘇淮海科技城的網(wǎng)商天下集團(tuán)，記者見到了這位“大白”。
當(dāng)面對(duì)面時(shí)，視頻里的“大白”和眼前的人重合，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和他十余載的創(chuàng)業(yè)故事就這樣立體呈現(xiàn)在眼前——
2011年，被公認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)開放“元年”。當(dāng)時(shí)26歲的白浩進(jìn)已是某企業(yè)徐州分公司的總經(jīng)理，喜歡嘗試新鮮事物的他，敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。
“徐州這邊的產(chǎn)業(yè)很好，但很多中小微企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，在網(wǎng)上留不住，別人也找不到?！卑缀七M(jìn)想，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)工具，為中小微企業(yè)賦能，這是個(gè)很大的市場(chǎng)。
“既然如此，那就干吧！”白浩進(jìn)篤定地和朋友借了3萬(wàn)元錢，走上了為中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的道路。
創(chuàng)業(yè)的路，總是彎彎繞繞。在100平方米的辦公室里，白浩進(jìn)帶領(lǐng)不到十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，從最基礎(chǔ)的為企業(yè)建站做起。
沒有知名度，就帶著團(tuán)隊(duì)一家家拜訪；客戶不信任，就慢慢打磨工具逐漸贏得認(rèn)可……快速踢開“前三腳”，第二年，公司的辦公規(guī)模就拓展到300平方米，員工達(dá)到五六十人。
從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從社交到短視頻，這些年，跟隨互聯(lián)網(wǎng)迭起的大潮，網(wǎng)商天下不斷布局中小企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷市場(chǎng)，踩準(zhǔn)一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，進(jìn)而打開新的天地——
相繼設(shè)立中之信、微領(lǐng)軟件、云鼎大數(shù)據(jù)、遇見徐州等6家子公司，從營(yíng)銷策略到落地增長(zhǎng)，積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷工具。其中，公司自主研發(fā)的云鼎拓客電商小程序商城已服務(wù)近1萬(wàn)個(gè)商家，去年助力商家在商城實(shí)現(xiàn)近4億元訂單，訂單總成交金額達(dá)20多億元。
而在經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的跌宕起伏后，白浩進(jìn)的創(chuàng)業(yè)之路也越走越寬。
“就快40歲了，當(dāng)我再回頭看一路的創(chuàng)業(yè)歷程，我想我是追趕上了風(fēng)口，乘著時(shí)代的東風(fēng)往前跑。”白浩進(jìn)說(shuō)。
借：風(fēng)勢(shì)
“我?guī)Т蠹铱匆幌逻@個(gè)餐桌，還有茶幾、沙發(fā)，今天總經(jīng)理出面給到最低價(jià)，有需求的都可以拍下?！?/span>
“之前就覺得質(zhì)量很不錯(cuò)，就等今天直播拍下了！”
…………
8月26日下午，居然之家徐州店抖音直播間再次準(zhǔn)時(shí)開播。直播室內(nèi)，互動(dòng)聊天熱鬧非凡，在線人數(shù)直線攀升。
而在后臺(tái)，網(wǎng)商天下本地生活運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人權(quán)浩和團(tuán)隊(duì)的伙伴們簇?fù)碓跀?shù)據(jù)大屏前，屏幕上方，是不斷跳動(dòng)著的GMV(商品成交總額)。
從確定直播主題、形式，到套餐內(nèi)容、直播流程、優(yōu)惠政策等，直播間的一切都由權(quán)浩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全程包辦。
看著如今居然之家徐州店直播間的火熱場(chǎng)景，很難想象其在第一次直播時(shí)，僅僅成交了180元。
“從2023年2月份第一次開播，到當(dāng)年的7月份，我們已經(jīng)做到了單場(chǎng)直播最高GMV50萬(wàn)元。”權(quán)浩介紹，作為家居建材商場(chǎng)，如今徐州居然之家單門店直播月銷量在國(guó)內(nèi)全行業(yè)已排在頭部。
而除了居然之家徐州店，徐州蘇寧廣場(chǎng)、徐州萬(wàn)豪酒店、九頂山野生動(dòng)物園等眾多文旅商類直播間火熱的背后，都離不開網(wǎng)商天下的深度助力。
“我們通過(guò)短視頻、直播等渠道將商品展現(xiàn)給用戶，為商家提供流量轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，同時(shí)也能夠極大提升市民的消費(fèi)體驗(yàn)感和便捷度，拉動(dòng)徐州本地文化和旅游產(chǎn)業(yè)。”權(quán)浩說(shuō)。
在網(wǎng)商天下，一場(chǎng)向直播進(jìn)發(fā)的風(fēng)暴，始于2018年。
跟著時(shí)代選擇紅利的產(chǎn)品，迎接著短視頻的營(yíng)銷浪潮，2018年初，網(wǎng)商天下成為字節(jié)跳動(dòng)代理機(jī)構(gòu)，正式進(jìn)軍短視頻和直播賽道。
“那時(shí)的抖音還沒像現(xiàn)在如火如荼?！钡缀七M(jìn)深信，借著這條賽道的風(fēng)勢(shì)，有朝一日，終能乘風(fēng)而起。
新技術(shù)孕育新的消費(fèi)場(chǎng)景。從做基于搜索的網(wǎng)絡(luò)代理以及基于小程序的開發(fā)，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻、直播做生態(tài)，網(wǎng)商天下再次向更新的領(lǐng)域發(fā)起挑戰(zhàn)。
而隨著抖音平臺(tái)的持續(xù)火熱，網(wǎng)商天下專注本地生活業(yè)務(wù)板塊也風(fēng)生水起。全年直播場(chǎng)次超1000場(chǎng)，總GMV產(chǎn)出上億元，助力商業(yè)體單場(chǎng)最高直播GMV220萬(wàn)元。緊抓時(shí)代機(jī)遇，網(wǎng)商天下的抖音業(yè)務(wù)不論是流量還是轉(zhuǎn)化，都展現(xiàn)出不凡的實(shí)力。
借著時(shí)代的東風(fēng)，網(wǎng)商天下又一次完成了蛻變和成長(zhǎng)。
御：風(fēng)起
隨著網(wǎng)商天下經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，前不久，公司又迎來(lái)新喜訊——原有辦公場(chǎng)地的樓下一層也被“收入囊中”，正熱火朝天地裝修中。
站在公司2000平方米的新場(chǎng)地上，作為公司聯(lián)合創(chuàng)始人的王雪眼神里充滿期待：“到時(shí)會(huì)有一個(gè)超大的產(chǎn)業(yè)賦能展廳，還有高端的VIP會(huì)客廳，以及一排直播間……”
乘風(fēng)而起，網(wǎng)商天下不斷布局?jǐn)?shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賽道，年產(chǎn)值已突破1億元，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模近300人，獲評(píng)“2024—2025年度江蘇省電子商務(wù)示范企業(yè)”。
如今在網(wǎng)商天下，像王雪一樣的合伙人，已經(jīng)有十多位。作為一家典型的合伙人創(chuàng)業(yè)公司，很多合伙人都是從創(chuàng)立之初就加入的。“歸根到底，我覺得大家心比較齊?！弊鳛槌鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)一員的聶磊說(shuō)，大家一直保持在創(chuàng)業(yè)的階段，保有創(chuàng)業(yè)的激情，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望未來(lái)能服務(wù)更多的客戶。
“我覺得網(wǎng)商天下的事業(yè)才剛開始?！卑缀七M(jìn)信心滿滿地說(shuō)，“目前我們給全國(guó)的中小微企業(yè)做數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)，每年深度合作近1萬(wàn)家客戶，手中握有超10萬(wàn)家的企業(yè)數(shù)據(jù)資源，而這些數(shù)據(jù)資源，可以更好地把我們企業(yè)服務(wù)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈打通。”
接下來(lái)，網(wǎng)商天下還將會(huì)和更多產(chǎn)業(yè)達(dá)成深度合作，重點(diǎn)打造“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化眾創(chuàng)平臺(tái)”和“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)合基地”，幫助更多產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化傳播。
以徐州為中心，深耕細(xì)分市場(chǎng)，大力開拓全國(guó)小微企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，抓住更大機(jī)遇，網(wǎng)商天下御風(fēng)遠(yuǎn)航，前景可待。
