灣頭古鎮(zhèn)上的古街。
天下玉，揚(yáng)州工，源灣頭。古鎮(zhèn)灣頭，是從大運(yùn)河進(jìn)入揚(yáng)州城的“門戶”，曾經(jīng)，“玉器小鎮(zhèn)”灣頭道路兩邊全是玉器店，每天從外地來鑒玉、賞玉、買玉的人擠滿了街道。近年來，受多重因素影響，玉器線下經(jīng)營不如以往，讓灣頭的玉器店店主們心急如焚。
“不能再走老路。要想重現(xiàn)‘玉器小鎮(zhèn)’的輝煌，必須跟上時代步伐，探索數(shù)字化新路徑，助推玉器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”灣頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長朱東靜說，近年來，灣頭從政府層面發(fā)力，鼓勵商戶“上云”，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開展直播帶貨。目前，揚(yáng)州市灣頭鎮(zhèn)400多家玉器企業(yè)中已有四分之一開啟直播銷售。2023年，萬福村打造了玉器電商文創(chuàng)園，以“商戶+電商平臺”的營銷新形式，串聯(lián)起整個玉器產(chǎn)業(yè)鏈條。
近日，就有一場玉器行業(yè)直播培訓(xùn)在灣頭舉辦，杭州一家直播培訓(xùn)基地的授課老師剛講完課，玉器商戶們便圍了上去。灣頭玉器商戶們強(qiáng)烈的求知欲，反映了“灣頭玉”對轉(zhuǎn)型的迫切渴望。
玉器商戶在進(jìn)行直播。張旭 攝
開眼界，玉器店鋪爭相“觸網(wǎng)”
萬福村是灣頭鎮(zhèn)玉器企業(yè)的集中區(qū)，見證了灣頭玉器產(chǎn)業(yè)的起起伏伏。
“2019年前后，明顯感覺來的人少了。以前人多的時候，中午吃飯都找不到地方。”萬福村黨總支書記方義建說。
后來網(wǎng)絡(luò)直播興起，不少行業(yè)把貨品“搬”到網(wǎng)上售賣。玉器能不能“上網(wǎng)”？方義建召集廣陵區(qū)玉器商會的幾個主要負(fù)責(zé)人，坐下來詳細(xì)聊了一聊。
“別的東西能網(wǎng)上賣，玉器怎么不能？”“其他物品都好打包，玉器是易碎品，運(yùn)輸途中會不會出問題？”……對于玉器“觸網(wǎng)”，很多人支持，卻也心存疑慮。
“我先來！”作為廣陵區(qū)玉器商會會長，揚(yáng)州嘉豪玉器珠寶公司負(fù)責(zé)人李祥壯決定以自家的玉器店先行試水。
決心下了，但剛開頭他就犯了難。“直播賬號怎么注冊？需要什么設(shè)備？主播去哪里找？”回憶起當(dāng)時的情形，李祥壯說，“我當(dāng)時歲數(shù)也不小了，這些年輕人玩的東西，我哪會啊。”
思來想去，李祥壯把這項艱巨的任務(wù)交到兒子李嘉豪手上。
2020年，李祥壯和李嘉豪一有時間就往外地跑，杭州、四會、平洲、揭陽……哪里玉器“觸”網(wǎng)做得好，他們就跑到哪里“拜師”。
很快，李嘉豪在杭州組建了一支直播團(tuán)隊。經(jīng)過一段時間摸索，直播間的人數(shù)越來越多，交付的玉器也越來越多。
李祥壯和方義建于是再次召集玉器行的老板們，來到杭州的直播基地，讓大家近距離看直播賣玉怎么操作，看看直播賣玉的銷量如何。
親眼目睹一家網(wǎng)店3個小時直播銷售額就有200多萬元，灣頭的玉器老板們瞬間“破了防”，圍著杭州的電商咨詢直播帶貨的各種問題。
從猶豫到心動，從心動到主動……僅兩年時間，灣頭開通線上直播帶貨的玉器店如雨后春筍般涌現(xiàn)。截至目前，400多家店鋪中有1/4搞起了直播銷售。
建生態(tài)，賦能玉文化全產(chǎn)業(yè)鏈
一件玉器是如何從原石逐漸被打磨出來的？近日，揚(yáng)州玉器廠決定與灣頭鎮(zhèn)共同打造中國揚(yáng)州玉器展示中心。
“展示中心絕不僅是靜態(tài)展示，更是打造灣頭玉文化傳播的重要窗口。”中國工藝美術(shù)大師汪德海說，通過精心打造的展示空間，人們可以近距離觀賞到美輪美奐的玉器，深入了解其背后的文化內(nèi)涵和歷史價值。
揚(yáng)州玉雕工匠學(xué)院揭牌儀式。張旭 攝
隨著揚(yáng)州玉器廠的“回歸”，國家玉器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（江蘇）也正式落戶灣頭。灣頭正全力打造玉文化全產(chǎn)業(yè)鏈，將琢玉、銷售、展示等環(huán)節(jié)緊密融合，從源頭創(chuàng)作到終端市場呈現(xiàn)，形成了一個有機(jī)整體。
近年來，灣頭鎮(zhèn)緊扣“名企+名校+名師”，不斷提升鄉(xiāng)土人才技藝技能。
“我們公司是江蘇職大、遼寧科大等高校的實(shí)訓(xùn)基地，揚(yáng)州玉雕工匠學(xué)院也在我們公司。”揚(yáng)州金鷹玉器珠寶有限公司負(fù)責(zé)人劉月朗說，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，通過“校企合作”，金鷹玉器不斷吸納年輕血液，為灣頭的玉雕事業(yè)輸送人才。
“灣頭正在系統(tǒng)謀劃玉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，利用好玉器廠、‘雙中心’等載體平臺，同步深挖古鎮(zhèn)文化、運(yùn)河文化、船運(yùn)文化等內(nèi)涵，大力發(fā)展‘玉器+’。”朱東靜說，此外，該鎮(zhèn)與上海、浙江、安徽等地行業(yè)協(xié)會黨組織開展“長三角地區(qū)玉器產(chǎn)業(yè)鏈黨組織跨區(qū)協(xié)作”，引入16名“國字號”玉雕技藝名師、國內(nèi)頂尖專家顧問，成立區(qū)域產(chǎn)才融合發(fā)展“智庫”，建強(qiáng)“資源共享、技術(shù)共研、人才共育”三張網(wǎng)。
“產(chǎn)業(yè)鏈的打造，不僅有助于傳承和弘揚(yáng)灣頭的玉文化，更將推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升灣頭在全國玉文化領(lǐng)域的影響力。”朱東靜說，“鏈”上“琢”玉，插上互聯(lián)網(wǎng)的“翅膀”，灣頭玉文化必將綻放出更加絢爛的光彩，成為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一張亮麗名片。
攜起手，抱團(tuán)共闖電商新藍(lán)海
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮中，直播帶貨成為商業(yè)領(lǐng)域的熱門趨勢。灣頭鎮(zhèn)緊緊抓住這一機(jī)遇，在直播賣玉的道路上一路疾行。
“玉器從業(yè)者中，有新人、有老人，有大企業(yè)也有小企業(yè)，只有攜起手來才能帶領(lǐng)灣頭玉器產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。”劉月朗說，近年來，灣頭玉器行業(yè)開展“老帶新、大帶小”互助模式，直播經(jīng)驗豐富的向“新人”傳授經(jīng)驗，企業(yè)規(guī)模大的幫小企業(yè)拓銷路。
在灣頭玉文化創(chuàng)業(yè)園，“世緣珠寶”負(fù)責(zé)人張堯是灣頭玉器行業(yè)的“前輩”，從事玉器雕刻數(shù)十載，對玉器有很深的研究。直播賣玉興起時，張堯迅速適應(yīng)新潮流，憑借對玉器的深刻理解和精湛的銷售技巧，在玉器直播領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。去年，“世緣珠寶”銷售額超500萬元，今年計劃沖刺1000萬元。
姚敏是“堯順珠寶”負(fù)責(zé)人，看著同行開直播賺了錢，她也動了心。但由于經(jīng)驗不足，她的直播效果不盡如人意。于是到張堯店里尋求幫助。張堯一開口就是直播賣玉的“干貨”分享，從如何布置直播間、如何和粉絲互動，到如何設(shè)計燈光背景等，一一親自示范講解。
為了讓更多商戶“涉水”直播，李祥壯還請專業(yè)人員手把手教“后進(jìn)”的商戶們優(yōu)化直播流程，設(shè)計營銷策略。“不僅能夠近距離學(xué)習(xí)，商會還幫助設(shè)計直播銷售方案，讓我們很感動。”亞克西玉器商行負(fù)責(zé)人張冠宏說。
隨著科技發(fā)展，直播技術(shù)不斷創(chuàng)新。灣頭鎮(zhèn)也緊跟時代步伐，積極探索新的直播模式和技術(shù)手段。
“玉器商會按照規(guī)模、地點(diǎn)等類別，細(xì)分七個學(xué)習(xí)小組，由副會長擔(dān)任小組長，負(fù)責(zé)為小組成員解答各種直播問題，解決各類帶貨困難。”朱東靜說，在灣頭鎮(zhèn)，“老帶新、大帶小”的互助故事不斷上演，灣頭玉器人正攜手共闖電商新藍(lán)海。
