外部需求不足、海運運力緊張、綜合成本上升……今年以來外貿機遇與“風浪”并行，但江蘇外貿依然交出一份具有韌性與張力的“成績單”。據南京海關統計，今年前三季度江蘇省貨物貿易進出口4.12萬億元，規模創同期歷史新高，同比增長7.7％，增幅較全國高2.4個百分點。其中，民營企業進出口1.85萬億元，同比增長10.5％，拉動全省進出口增速4.6個百分點，成為江蘇外貿發展的“中堅力量”。
以制造為基的江蘇外貿民企，早已擺脫“代工廠”的標簽，正以技術、創新贏得全球價值鏈上的話語權，但也意味著要面臨更殘酷的競爭、更兇險的追擊。如何在貢獻“量”的同時，擦亮自有品牌價值？如何敏銳感知外部環境變化，順勢加快轉型？江蘇外貿民企的“增長”里，既有堅韌的拼搏，也有戰略性的理性思考。
一鍵下單，“優品”“新品”借勢出海
紡織行業是公認的競爭紅海，但依然有企業在細分領域里深挖一鍬，另辟蹊徑掘出了一片“藍海”。
吳江京奕特種纖維有限公司是盛澤當地一家專注于可降解再生纖維及綠色環保新材料的智能化紡紗、研發的高新技術企業，也是目前全球最大的渦流紡紗生產商之一。跨境出海，交易簡明且高效，讓企業成功“避開”了地緣政治、產能轉移等貿易“風浪”，并且在新興市場打開了局面。
“今年前三季度公司出口額較去年同期已增長18％，通過跨境電商，公司的紗線類產品得以大量出口至此前幾乎從未涉足的南美市場，拿下了大塊市場份額。”企業外貿部相關負責人嚴曉昱手有訂單，信心十足，在他看來，工廠搬走了，但訂單還握在手里，全球相當一部分的“布生意”最終還是在江蘇完成，“生產端的轉移并不妨礙盛澤這樣的傳統紡織集群牢牢掌握銷售渠道，其定位也逐步從生產轉變為集散與研發。”
數字化是一個銷售渠道的改變，也是商業理念的轉型，它更能為有所準備的企業開路、拓路。細看江蘇外貿民企前三季度的“大訂單”，科技含量和國際化是最顯著的標識——
睿歐啟富（蘇州）包裝科技有限公司是一家從事POF熱收縮膜的研發、制造、銷售與服務的民營高新技術企業，公司擁有4項發明專利、30余項實用新型專利。今年1—8月，公司產品出口銷售額4000萬元，占公司銷售總額60％。在前不久舉辦的巴黎奧運會、殘奧會上，有100多種產品上使用了公司生產的包裝膜。“我們的海外客戶中，有為巴黎奧運會供應運動器材的阿聯酋客戶，為巴黎奧運會供應食用油、飲料和純凈水的迪拜客戶，為巴黎奧運會供應雞蛋、果蔬的沙特阿拉伯客戶，還有為巴黎奧運會供應餐巾紙、宣傳資料的客戶，這些客戶均采用了我們公司生產的POF熱收縮膜來進行包裝。”公司總經理王仁松介紹。
光器件作為數據傳輸核心硬件，在AI算力爆發的風口下，國際需求快速增長。10月14日，蘇州天孚光通信股份有限公司一批貨值約40萬元的光通信器件順利出口。作為提供光器件整體解決方案的民營企業，天孚光通緊抓AI風口，持續加大研發投入，開拓了光纖適配器和光收發組件等多條產品線齊頭并進的綜合布局，專利數達272項。“今年以來，蘇州海關全面推廣企業集團加工貿易監管模式，積極開展政策輔導、精準幫扶，指導集團上下游企業ERP系統對接。”該企業關務朱勉介紹，前三季度，公司手冊備案金額同比增長67％，全工序外發業務增長40％，減免擔保1600萬元。
政策引力，持續鞏固向好態勢
江蘇前三季度外貿成績亮眼，既源自于創新的內生動力，也離不開支持政策的保障，存量政策持續發力，新增政策供給充足，一定程度上鞏固了外貿持續鞏固向好的發展態勢。
展會是連接國內國際市場的重要紐帶，今年民企走出去的積極性和政府的扶持力度都有增無減。“有國際展會消息，政府會第一時間通知，對我們參與國際展也給予不同比例的補貼。”鹽城企業江蘇谷登重型機械科技股份有限公司董事長陳鳳鋼說，國際參展為企業拓展了生意圈，今年以來生產線就沒有“清閑期”，一季度來自新加坡等國的水平定向鉆機訂單超過50臺，二、三季度，澳大利亞、印度的訂單也陸續到手。今年以來，鹽城商務部門先后組織100余家企業參加日本大阪展、德國科隆五金展、香港禮品及贈品展等重點境外展會，組織150余家企業參加第32屆華交會、第135屆廣交會等境內重點展會，幫助企業拓展新市場、提升貿易額，據悉，眼下正在進行的第135屆廣交會，鹽城交易團實現意向成交額近2億美元。
前三季度，淮安進出口增速始終保持全省前列，其中，外貿政策的引力、企業服務的靠前，發揮了關鍵作用。淮安市商務局外貿處負責人介紹，必要時處室所有人員都是“勤務員”，跑銀行、海關、信保、稅務等各個涉外部門，為企業協調融資、通關、出口退稅、出口保險等各個方面的困難和問題。今年，淮安商務局還提請市委、市政府與中信保簽訂深度戰略合作協議，將全市950家小微企業納入省統保平臺，將企業投保保費納入政策支持范圍，保障全市出口企業的業務安全。今年前7個月企業承保50億元、帶動相關企業出口增長30％，針對涉俄出口收匯難、眾多對俄出口企業面臨丟掉客戶丟掉市場的問題，及時打通對俄收匯通道，幫助全市外貿企業對俄收匯2000多萬元，幫助漢邦科技、成泰晶瓷、共創草坪等20多家企業穩住了市場、堅定了信心。
江蘇適時出臺的新增政策，為外貿鞏固、提質，也為眾多民企釋放了積極信號以及發展信心。今年9月，江蘇出臺《關于鞏固增強經濟回升向好態勢進一步推動高質量發展的若干政策措施》，鞏固外貿基本盤相關政策落實落細，持續釋放政策引力。政策提出，省市縣聯動每年支持企業參加200場以上境外重點展會；加大力度拓展“新三樣”等綠色貿易增長點；支持先進技術裝備、關鍵零部件和原材料進口；加大對新開辟外貿集裝箱航線、發展鐵水聯運、在內陸設立無水港支持力度等，為外貿高質量發展提供良好的生態環境。
風高浪急，修煉定力“避暗礁”
爬坡過坎后，并不代表可以“松勁歇腳”。進入四季度，我國外貿形勢依然復雜嚴峻，風高浪急下，江蘇外貿依然有壓力、有挑戰，外貿企業在國際化搏擊中仍有可能“觸暗礁”。
成本上升、外需不足等仍然是采訪中，江蘇外貿企業反映的最為集中的困難。近年來海外市場分化明顯，以歐美為代表的發達國家市場受通脹等因素影響，購買力下降，潛力較大的東南亞、非洲、南美等市場，則對價格較為敏感，中高端產品銷售難度不小。“海外對于高性價比產品的需求，反過來考驗企業內部管理能力，不僅需要強化管理，降低成本，也需要堅持專業化，從細分市場中找出路。”南通動感服飾在線商務有限公司CEO周偉說。
南美航線的運價飆升也讓開拓新興市場的民營企業感受到不小的壓力。由于貿易和制造業新市場加速拓展，今年以來，南美航線運價一路上漲，到5月底，南美航線運價漲至約9000美元/40英尺箱，上漲約220％。
如何穩健續航？業內認為，除了靠政策護航外，企業還應保持業務定力，強化規則應用，同時善于抓住貿易新機。
“瞄準新需求、提升新實力、依托新政策，是江蘇民企逐浪國際市場的重要方向。”南京郵電大學高質量發展評價研究院執行院長沙勇認為，前三季度，江蘇民營企業充分發揮了自身機制靈活的優勢，科學判斷市場需求變化，搶抓了手機、船舶等機電產品旺盛的國際市場新需求。
眼下，江蘇外貿企業還應持續提升硬實力，不斷向新向綠高質量發展，以科技賦能、結構優化提升國際競爭力，家電、船舶等向高附加值進階，汽車、手機、自動數據處理設備、集成電路向新趨勢提質，形成進出口高速增長的優勢動力。尤其值得注意的是，當前國際貿易形勢復雜多變，沙勇建議，外貿企業要緊盯國際市場動向，提前謀劃布局，有效提升風險防控能力，同時也要抓住時機、吃透政策、用好政策，加速轉型，鞏固并提升在全球價值鏈分工中的地位。
新華日報·交匯點記者 王夢然 宋曉華
