本報記者 蔣新會 李權 張雷

國慶期間的馬莊村香包文化大院內，空氣中彌漫著濃郁的中草藥香，江蘇省徐州市賈汪區潘安湖街道馬莊村黨委副書記、村委會主任王俠正在為顧客推薦香包產品，數十位“繡娘”穿針引線，忙得熱火朝天。

66歲的馬莊村村民夏桂美一邊制作“真棒”香包，一邊笑著說：“今年訂單大增，大家干勁十足，我最近每個月能掙3000多元。”據王俠介紹，馬莊村及周邊村莊近600名婦女通過從事香包制作，走上增收致富的道路。有幾個“繡娘”最高月收入超過7000元。

近年來，馬莊香包越來越火，銷售額逐年攀升，實現歷史性跨越。2022年，40萬個；2023年，超1000萬元；今年上半年訂單金額已達800萬元左右，全年銷售目標2000萬元。

小小的香包，如何成為富民強村的“金荷包”？近日，記者走進馬莊，探訪馬莊香包背后的故事。

謀變，改革驅動發展

做大做強香包產業，是馬莊產業振興的強抓手。然而幾年前，馬莊香包產業實行的還是群眾分散經營模式，品牌知名度在行業內也不夠響亮，在市場化道路上遇到各種困難。

如何將分散的經營模式向集約化發展？如何讓“馬莊香包”真正成為響當當的品牌？這是當時擺在村“兩委”面前的大問題。大家深知，香包產業要想發展必須有長遠之計。2018年，村“兩委”將2000多平方米的舊廠房改造成香包文化大院，成立香包生產合作社，村集體統一承接訂單、包裝設計、開拓銷路。馬莊村的香包制作從十來個人的分散小工坊，加速向產業化集聚發展，產品種類也拓展至120多種。

2019年接手馬莊村的產業發展工作后，王俠發現，后勤管理人員有20多人，而香包制作工人僅20人。變則通，通則久。“若想提升市場競爭力，必須對人員和成本進行優化，而且刻不容緩。”王俠頂著壓力進行結構調整、人員精簡，摒棄掉原來的粗放計費模式，將成本核算細化到一針一線，然后采取計件工資、多勞多得的形式，快刀斬亂麻地進行了大刀闊斧的改革。

雖然當時有人不理解，但隨著各項措施執行后的收入提升，很多村民慢慢地接受了現在的工作模式。改革后的馬莊香包，成本降了近一半。

求新，以市場為導向

內部改革后，王俠開始思考尋找更大的市場。怎么辦？那就是“走出去”，發現市場、適應市場，真正以市場為導向。

2020年初，王俠經多方打聽聯系到一名中醫學家，按照中醫藥方做成香包內芯。后來又和徐州醫科大學建立了長期合作，中藥香包品類越來越豐富，受到消費者的歡迎。

“外觀設計上，與南京藝術學院、江蘇師范大學科文學院藝術設計專業合作，從市場接受度以及時尚風向上思考，對大紅大綠的配色進行融合改進，結合實用性和美觀性，設計出50多個品類，更適應市場化的需求。”王俠說。小小的香包，越做越新、越做越大，也越做越“潮”。

到2021年，馬莊香包大院的香包銷售額已達800萬元。2022年年中，馬莊村黨委經過研究決定，改變依靠外來直播企業線上銷售模式，培養馬莊人自己的企業直播團隊，不僅能節省一筆費用，還能真正把馬莊香包的銷售主動權掌握在自己手里，從而打造成馬莊香包產業完整的產業鏈條。如今，香包直播間建起來，企業直播號播起來，每日銷售額從最初的數十元增加到上千元，不少“繡娘”也加入直播隊伍，多了一份穩定收入。

2023年3月8日，王俠帶領團隊到杭州參加禮品渠道資源對接會，4月19日帶著新款的“端午祈福”香包參加了河南省禮品行業資源對接會，并陸續收到了一些訂單。

今年5月23日亮相第二十屆中國（深圳）國際文化產業博覽交易會，6月份又赴韓國、日本參展……

馬莊村的“香包致富車”駛向更為廣闊的市場。

和中國黃金聯名，和萬事利絲綢、盒馬鮮生禮盒合作，與百年老字號粽子品牌諸老大簽訂戰略合作協議……融合節令習俗、傳統文化、現代元素，產品持續推陳出新，營銷模式迭代升級，非遺香包正煥發出勃勃生機。馬莊香包的合作商越來越多，發展速度明顯加快，產業規模越做越大。

最近，馬莊香包又有不少新動作。與知名服裝品牌和香料品牌合作，開發“爆改真棒”系列產品在線上銷售；推出的七夕香包禮盒、中秋禮盒系列，受到年輕消費者的歡迎。

國慶節前夕，馬莊香包又與上海一家服裝協會達成一筆虎頭帽訂單，據了解，由馬莊設計制作的中國傳統式樣的虎頭帽將被用于國際時裝周。“雖然首批訂單1000個，數量不是太多，但利潤還是很可觀的，我們制作的初樣已經得到客戶的認可，現在就是加班加點趕制了。”王俠告訴記者。

“下半年，我的精力主要放在線下開發上。今年還有20多場展會，希望能促進與一些大IP的合作。同時，我們還會在高速公路服務區、高鐵站、飛機場、名勝景區做鋪店，讓更多的人了解馬莊香包。”王俠思路清晰，對馬莊香包未來的發展充滿信心，“根據國潮漢風的傳播流行，我們還打算做跨境產品，讓馬莊香包走上世界舞臺。”

奮斗，團結就是力量

長桌上擺滿了真棒香包、串珠、掛繩等，桌子兩側坐著七八個人，有的焊掛繩，有的裝袋，有的裝盒。馬莊村黨委委員孟輝，物業主任孟慶海，村民小組長武作華、王沖，馬莊農民樂團團長鄭強，村綜合辦主任袁開鋒等都在忙碌著，在馬莊香包大院里，這是趕訂單時的常見場景。

“大家忙完村里的工作，只要有空就過來幫忙。”王俠說，“全員上陣，再大的困難也能克服！”今年以來，馬莊香包銷售火熱，村干部帶頭上陣、加班加點，確保按時保質完成訂單。有黨員干部帶頭，大家個個干勁十足。

“一指用力”莫如“握指成拳”。馬莊香包的成功，與團結奮斗密不可分。唯有團結奮斗，才能凝心聚力、攻堅克難，不斷走向一個又一個勝利。

2020年4月，馬莊村黨委書記毛飛初到馬莊，他給自己定了3個工作目標——持續加強精神文明建設、壯大村集體經濟和帶領村民致富。“我們倆是男主內，女主外。”談及與王俠的分工，毛飛笑著告訴記者，“我負責總體工作，做好‘后勤’保障，讓她能心無旁騖、放開手腳出去跑市場、找訂單。”

王俠告訴記者，馬莊香包的發展是村黨委“一強三帶”工作法中“帶生活富裕”的一個生動體現。馬莊村黨委始終堅持選優配強“兩委”成員，在換屆中精選有想法、活力旺、能力強的年輕人加入村工作隊伍；聚焦鄉村全面振興不斷進行“頭腦風暴”，創新推出“黨建+產業富民”“黨建+社會治理”等夯實基層黨組織戰斗堡壘的舉措。建起香包文化大院、提質升級香包產業，將香包與國潮元素、民俗文化、市場需求相結合，拓展銷售渠道等舉措，都是村黨委配強后集思廣益、大力開展“黨建+”所取得的成果。

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。

馬莊，這個曾經偏僻普通的小村落，靠著發展香包、鄉村旅游等產業，如今實現年集體收入500余萬元，人均收入35600元，人均住房面積超過60平方米。馬莊村已成為“中國十佳小康村”“中國幸福村”“全國鄉村旅游重點村”。

“一馬當先的勇氣，馬不停蹄的毅力，躍馬揚鞭的速度，馬到成功的效率。”毛飛說，將繼續提振馬莊村的精氣神，守護好馬莊香包這個品牌，讓香包“香”飄萬里。下一步，將在香包設計、銷售端重點發力，對材質、顏色、造型等進行創新，把香包這一“指尖技藝”發揚光大，用雙手“繡”出更加美好的生活。