灣頭古鎮上的古街。
天下玉，揚州工，源灣頭。古鎮灣頭，是從大運河進入揚州城的“門戶”，曾經，“玉器小鎮”灣頭道路兩邊全是玉器店，每天從外地來鑒玉、賞玉、買玉的人擠滿了街道。近年來，受多重因素影響，玉器線下經營不如以往，讓灣頭的玉器店店主們心急如焚。
“不能再走老路。要想重現‘玉器小鎮’的輝煌，必須跟上時代步伐，探索數字化新路徑，助推玉器產業轉型升級。”灣頭鎮鎮長朱東靜說，近年來，灣頭從政府層面發力，鼓勵商戶“上云”，擁抱互聯網，開展直播帶貨。目前，揚州市灣頭鎮400多家玉器企業中已有四分之一開啟直播銷售。2023年，萬福村打造了玉器電商文創園，以“商戶+電商平臺”的營銷新形式，串聯起整個玉器產業鏈條。
近日，就有一場玉器行業直播培訓在灣頭舉辦，杭州一家直播培訓基地的授課老師剛講完課，玉器商戶們便圍了上去。灣頭玉器商戶們強烈的求知欲，反映了“灣頭玉”對轉型的迫切渴望。
玉器商戶在進行直播。張旭 攝
開眼界，玉器店鋪爭相“觸網”
萬福村是灣頭鎮玉器企業的集中區，見證了灣頭玉器產業的起起伏伏。
“2019年前后，明顯感覺來的人少了。以前人多的時候，中午吃飯都找不到地方。”萬福村黨總支書記方義建說。
后來網絡直播興起，不少行業把貨品“搬”到網上售賣。玉器能不能“上網”？方義建召集廣陵區玉器商會的幾個主要負責人，坐下來詳細聊了一聊。
“別的東西能網上賣，玉器怎么不能？”“其他物品都好打包，玉器是易碎品，運輸途中會不會出問題？”……對于玉器“觸網”，很多人支持，卻也心存疑慮。
“我先來！”作為廣陵區玉器商會會長，揚州嘉豪玉器珠寶公司負責人李祥壯決定以自家的玉器店先行試水。
決心下了，但剛開頭他就犯了難。“直播賬號怎么注冊？需要什么設備？主播去哪里找？”回憶起當時的情形，李祥壯說，“我當時歲數也不小了，這些年輕人玩的東西，我哪會啊。”
思來想去，李祥壯把這項艱巨的任務交到兒子李嘉豪手上。
2020年，李祥壯和李嘉豪一有時間就往外地跑，杭州、四會、平洲、揭陽……哪里玉器“觸”網做得好，他們就跑到哪里“拜師”。
很快，李嘉豪在杭州組建了一支直播團隊。經過一段時間摸索，直播間的人數越來越多，交付的玉器也越來越多。
李祥壯和方義建于是再次召集玉器行的老板們，來到杭州的直播基地，讓大家近距離看直播賣玉怎么操作，看看直播賣玉的銷量如何。
親眼目睹一家網店3個小時直播銷售額就有200多萬元，灣頭的玉器老板們瞬間“破了防”，圍著杭州的電商咨詢直播帶貨的各種問題。
從猶豫到心動，從心動到主動……僅兩年時間，灣頭開通線上直播帶貨的玉器店如雨后春筍般涌現。截至目前，400多家店鋪中有1/4搞起了直播銷售。
建生態，賦能玉文化全產業鏈
一件玉器是如何從原石逐漸被打磨出來的？近日，揚州玉器廠決定與灣頭鎮共同打造中國揚州玉器展示中心。
“展示中心絕不僅是靜態展示，更是打造灣頭玉文化傳播的重要窗口。”中國工藝美術大師汪德海說，通過精心打造的展示空間，人們可以近距離觀賞到美輪美奐的玉器，深入了解其背后的文化內涵和歷史價值。
揚州玉雕工匠學院揭牌儀式。張旭 攝
隨著揚州玉器廠的“回歸”，國家玉器產品質量監督檢驗中心（江蘇）也正式落戶灣頭。灣頭正全力打造玉文化全產業鏈，將琢玉、銷售、展示等環節緊密融合，從源頭創作到終端市場呈現，形成了一個有機整體。
近年來，灣頭鎮緊扣“名企+名校+名師”，不斷提升鄉土人才技藝技能。
“我們公司是江蘇職大、遼寧科大等高校的實訓基地，揚州玉雕工匠學院也在我們公司。”揚州金鷹玉器珠寶有限公司負責人劉月朗說，作為行業龍頭企業，通過“校企合作”，金鷹玉器不斷吸納年輕血液，為灣頭的玉雕事業輸送人才。
“灣頭正在系統謀劃玉產業轉型發展，利用好玉器廠、‘雙中心’等載體平臺，同步深挖古鎮文化、運河文化、船運文化等內涵，大力發展‘玉器+’。”朱東靜說，此外，該鎮與上海、浙江、安徽等地行業協會黨組織開展“長三角地區玉器產業鏈黨組織跨區協作”，引入16名“國字號”玉雕技藝名師、國內頂尖專家顧問，成立區域產才融合發展“智庫”，建強“資源共享、技術共研、人才共育”三張網。
“產業鏈的打造，不僅有助于傳承和弘揚灣頭的玉文化，更將推動地方經濟發展，提升灣頭在全國玉文化領域的影響力。”朱東靜說，“鏈”上“琢”玉，插上互聯網的“翅膀”，灣頭玉文化必將綻放出更加絢爛的光彩，成為鎮域經濟發展的一張亮麗名片。
攜起手，抱團共闖電商新藍海
在“互聯網+”的浪潮中，直播帶貨成為商業領域的熱門趨勢。灣頭鎮緊緊抓住這一機遇，在直播賣玉的道路上一路疾行。
“玉器從業者中，有新人、有老人，有大企業也有小企業，只有攜起手來才能帶領灣頭玉器產業發展壯大。”劉月朗說，近年來，灣頭玉器行業開展“老帶新、大帶小”互助模式，直播經驗豐富的向“新人”傳授經驗，企業規模大的幫小企業拓銷路。
在灣頭玉文化創業園，“世緣珠寶”負責人張堯是灣頭玉器行業的“前輩”，從事玉器雕刻數十載，對玉器有很深的研究。直播賣玉興起時，張堯迅速適應新潮流，憑借對玉器的深刻理解和精湛的銷售技巧，在玉器直播領域做得風生水起。去年，“世緣珠寶”銷售額超500萬元，今年計劃沖刺1000萬元。
姚敏是“堯順珠寶”負責人，看著同行開直播賺了錢，她也動了心。但由于經驗不足，她的直播效果不盡如人意。于是到張堯店里尋求幫助。張堯一開口就是直播賣玉的“干貨”分享，從如何布置直播間、如何和粉絲互動，到如何設計燈光背景等，一一親自示范講解。
為了讓更多商戶“涉水”直播，李祥壯還請專業人員手把手教“后進”的商戶們優化直播流程，設計營銷策略。“不僅能夠近距離學習，商會還幫助設計直播銷售方案，讓我們很感動。”亞克西玉器商行負責人張冠宏說。
隨著科技發展，直播技術不斷創新。灣頭鎮也緊跟時代步伐，積極探索新的直播模式和技術手段。
“玉器商會按照規模、地點等類別，細分七個學習小組，由副會長擔任小組長，負責為小組成員解答各種直播問題，解決各類帶貨困難。”朱東靜說，在灣頭鎮，“老帶新、大帶小”的互助故事不斷上演，灣頭玉器人正攜手共闖電商新藍海。
