消費者從沖動囤貨更多轉(zhuǎn)向理性購物，體驗式消費更在意情緒價值
今年“雙11”，既講“理”又重“情”
今年“雙11”與往年單純追求商品交易總額的狂熱不同，業(yè)內(nèi)人士分析，如今消費者正變得更加成熟和理性，推動著“雙11”從“流量狂歡”向“質(zhì)量深耕”轉(zhuǎn)型。
即時零售業(yè)務首次參戰(zhàn)“雙11”
今年“雙11”，AI大模型集體“上崗”，“雙11”也從“價格戰(zhàn)”和“流量戰(zhàn)”邁入了“技術戰(zhàn)”。昆山亞一智能物流園里，在超腦2.0的決策下，“小車在地面跑，飛梯在貨架穿梭”。這得益于京東物流大規(guī)模投入“超腦+狼族”智能設備集群，一線效率提升近20%。目前，昆山亞一是京東物流全國最大的倉揀一體智能物流園，日均出庫單量超百萬，覆蓋江蘇區(qū)域45%的單量。
那么對消費者而言，AI能在購物時帶來什么？打開手機淘寶APP，輸入關鍵詞，“AI萬能搜”瞬間生成包含產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠組合和用戶評價的完整攻略；天貓的“AI試衣”支持用戶一鍵上身試穿心儀穿搭等功能；在京東下單后，京小智客服主動推送物流軌跡，并預判可能的售后需求提前給出解決方案；而在場外，DeepSeek、豆包等AI助手充當起采購助理，消費者購物更方便?！熬€上下單，門店發(fā)貨，小時級甚至分鐘級送達”——近幾天在電商平臺下單，“即時零售”的購物體驗正在刷新“雙11”的消費模式。
今年，阿里、京東、美團三大巨頭的即時零售業(yè)務首次全面參戰(zhàn)“雙11”?！半p11”前夕，首批3.7萬個品牌40萬家門店接入淘寶閃購，打通線上線下，開啟“遠近一體”經(jīng)營。京東將即時零售“京東秒送”納入“雙11”促銷并推出五折促銷活動，京東本地生活的超300萬綜合商家參與“雙11”。美團新業(yè)務“品牌官旗閃電倉”已覆蓋上海、成都和廣州等10余座城市，未來還將針對運動戶外和寵物用品等多個品類開放。
天貓“雙11”數(shù)據(jù)顯示，截至11月5日，淘寶閃購帶來的新用戶在“雙11”期間的電商訂單數(shù)已破億。目前，淘寶閃購有19958個餐飲品牌、863個非餐品牌的成交額相比“雙11”前增長超100%。
除了通過線下門店開通淘寶閃購，還有更多品牌考慮從“倉”切入布局即時零售。立足核心基礎設施閃購倉，借助淘寶便利店，品牌商家能以更低成本布局即時零售。過去幾年，即時零售實現(xiàn)“從無到有”，未來將走向“從有到好”。無論是出差所需的護膚品，還是臨時使用的西裝、跑鞋，當即時零售從應急成為主流消費場景，供給的品質(zhì)化和品牌化升級是必然方向。
線下沉浸式體驗感重塑實體魅力
當線上平臺以長周期搶占市場時，線下商場也已提前拉開戰(zhàn)局。
位于南京新街口商圈的新百、中央商場等從10月中旬便啟動“雙11”活動預熱。與線上復雜滿減不同，這里的商戶普遍采用“直降+滿贈”的簡單玩法，精準擊中不同消費群體需求。
“這次活動力度全年最大，黃金每克直降150元，鑲嵌類首飾滿3000元減500元，有的款式比線上直播間還劃算?！蹦暇┬掳僖粯堑哪滁S金珠寶品牌專柜前，導購員小張正為一對年輕情侶介紹訂婚戒指。
記者走訪下來，幾乎每個黃金珠寶專柜都推出了不同品類的優(yōu)惠活動：黃金克減80元至150元不等，翡翠最高打到五折。“趁著‘雙11’搞活動來買，黃金首飾這類貴重物品還是要上手試戴才能確定合不合適，這樣也踏實。”正在挑選的市民汪女士說，線下直降后比線上貴不了多少，還能當場拿到，又快又省心。
數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)同樣人氣旺盛。中央商場某數(shù)碼品牌授權(quán)店的體驗臺前，店員手持最新款手機向顧客演示功能。剛換新手機的張先生算了筆賬：“舊手機線上估價3200元，這里給了3500元，加上12期免息，比線上買省了近800元?！?/p>
服飾類商戶則聚焦“冬裝上新+反季促銷”。建鄴吾悅廣場潮流品牌EVISU店鋪負責人說，商場有“雙11會員內(nèi)購會”，品牌服裝2.9折起，折后還能享受滿600元減100元的活動。“大家都在加速搶占線下市場?！?/p>
更有商場以“沉浸式體驗”吸引年輕消費者，打造線下獨有的消費場景。南京河西華采天地蘇寧易購門店除了國補、廠補、蘇寧補疊加最高能補貼50%，還設置了多個家電體驗區(qū)：彩電區(qū)播放4K電影供顧客體驗畫質(zhì)、洗衣機區(qū)現(xiàn)場演示清洗效果……市民趙先生說，“裝修不知道選多大的冰箱，店員上門測量后給了精準建議，這種服務在線上很難實現(xiàn)。”
走訪中，記者感到，線下商場的“雙11”預熱戰(zhàn)中，體驗感和專屬服務成為核心競爭力。與線上相比，線下商戶在試穿試用、當場提貨等方面解決了線上盲買的痛點，現(xiàn)場體驗和專業(yè)講解不僅提升了消費體驗，正品保障和便捷售后也消除了不少消費者的顧慮。此外，體驗場景讓線下商場不再是單純的購物場所，而是社交、休閑、消費的綜合體，特別是“區(qū)域首店”的新鮮感，吸引消費者專程打卡，提升商圈人氣，這是線上無法替代的。
消費者的態(tài)度也印證了這一趨勢。記者隨機采訪的顧客中，有不少表示在購買黃金首飾、家電家居、品牌服飾等商品時，更青睞“線上比價+線下購買”的購物方式。
理性購物驅(qū)動“雙11”回歸零售本質(zhì)
艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅認為，今年“雙11”正經(jīng)歷一場深刻的“價值回歸”，呈現(xiàn)出與以往截然不同的消費圖景。消費者從過去的沖動囤貨轉(zhuǎn)向理性購物，質(zhì)價比、體驗消費和國貨崛起成為最鮮明的注腳?！斑@種理性并非消費降級，而是消費觀念的成熟與升級。消費者不再僅因為打折而沖動下單，而是更加審慎地考量商品的真實價值。與此同時，為‘快樂’和‘體驗’買單的趨勢異常鮮明。今年以來，旅游、演唱會等服務業(yè)消費迎來爆發(fā)，顯示出消費者對精神愉悅和健康生活的投資意愿顯著增強?！?/p>
另一個顯著趨勢是國貨品牌的全面勝利。張毅觀察到，在美妝、家電、消費電子、快消品等多個領域，國貨品牌憑借出色的產(chǎn)品力、創(chuàng)新的技術以及深厚的文化認同，在銷量和口碑上均跑贏了國際大牌?！斑@背后是消費者文化自信的提升，以及國產(chǎn)品牌對市場需求精準把握的結(jié)果。以新能源汽車為例，習慣了智能設備的年輕一代，更傾向于選擇‘更懂中國消費者’的國產(chǎn)智能電車，而非傳統(tǒng)的機械式外資品牌?！?/p>
在銷售陣地方面，直播電商也經(jīng)歷了模式迭代。張毅認為，直播行業(yè)已進入“店播時代”?！斑^去直播主要靠頭部主播吆喝，今年品牌自播成為主流?！彼治?，品牌通過內(nèi)容互動直接鏈接用戶，這種模式更健康、更可持續(xù)，同時也節(jié)省了營銷和渠道費用。
南京商業(yè)地產(chǎn)商會智庫專家蘇曉晴認為，當前“雙11”已“不可避免地走上下坡路”，其根本原因在于電商的底層邏輯——成本優(yōu)勢正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
“必須要認識一個現(xiàn)實，現(xiàn)在電商成本已大于實體店?！碧K曉晴解釋，在電商發(fā)展初期，其因省去線下租金等環(huán)節(jié)而具備明顯的成本優(yōu)勢。但如今，流量獲取、平臺傭金、人員運營、物流倉儲和營銷推廣等費用持續(xù)高企，使得電商的綜合成本占比可能高達20%甚至更多。這意味著，電商曾經(jīng)賴以生存的成本優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。
盡管問題重重，為何“雙11”依然年復一年地舉辦？蘇曉晴認為，這背后是巨大的商業(yè)慣性使然?！皩τ谄脚_和許多深度捆綁的商家而言，‘雙11’已經(jīng)成為一個無法輕易停下的‘機器’。它承載著巨大的資金流、就業(yè)和業(yè)績壓力?，F(xiàn)在體系已經(jīng)綁得太深，形成了路徑依賴，即便知道在走下坡路，也必須硬著頭皮走下去?！?/p>
新華日報·交匯點記者 洪葉 盧曉琳 許愿 顏穎
