眼下，美國(guó)持續(xù)濫施關(guān)稅，國(guó)際市場(chǎng)不確定性陡增。訂單流失、成本攀升、利潤(rùn)壓縮……重重壓力之下，外貿(mào)企業(yè)如何以變應(yīng)變、抵御沖擊，又怎樣在變局中捕捉新機(jī)遇？

江蘇外貿(mào)企業(yè)破局前行，在全球經(jīng)濟(jì)迷霧中打出新的“解法”。以“促成交、拓市場(chǎng)、優(yōu)服務(wù)”為目標(biāo)，第137屆廣交會(huì)上，江蘇交易團(tuán)組織家紡、文具、健康休閑、時(shí)尚、玩具及孕嬰童等行業(yè)企業(yè)1419家共2898個(gè)展位參展。最近，這些外貿(mào)企業(yè)陸續(xù)返程，滿(mǎn)載著一沓沓訂單而歸，也帶回了滿(mǎn)腔信心與新的展望。

錨定新興市場(chǎng)，拓開(kāi)增長(zhǎng)新局面

果斷跳出單一市場(chǎng)依賴(lài)的桎梏，江蘇外貿(mào)企業(yè)以廣交會(huì)為窗口，全力開(kāi)拓新興市場(chǎng)版圖。“中國(guó)的產(chǎn)品美國(guó)需要，其他國(guó)家也需要。”這一在廣交會(huì)上被反復(fù)印證的認(rèn)知，成為江蘇企業(yè)破局的底氣。

“這款智能箱式變電站集成了遠(yuǎn)程監(jiān)控和故障預(yù)警系統(tǒng)，能適配風(fēng)電、光伏等多種新能源場(chǎng)景。”江蘇蘇變電力設(shè)備有限公司經(jīng)理黃益繁指著一臺(tái)銀灰色設(shè)備向記者介紹道。一位來(lái)自中東地區(qū)的采購(gòu)商在體驗(yàn)產(chǎn)品后連連稱(chēng)贊：“這正是我們新能源項(xiàng)目需要的解決方案！”據(jù)透露，該采購(gòu)商已初步達(dá)成采購(gòu)100臺(tái)設(shè)備的合作意向，金額超500萬(wàn)美元。

來(lái)自北美包括歐洲的客商減少，但中亞、中東海灣國(guó)家和南美洲地區(qū)，以及印度來(lái)了很多客商。“客戶(hù)規(guī)模從以往中大型批發(fā)商超轉(zhuǎn)向中小型貿(mào)易商，更多客戶(hù)在尋求高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。”南京普利迪橡塑制品有限公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李勇說(shuō)，參展前幾位長(zhǎng)期合作的北美客戶(hù)告知不能“赴約”，他還有些失落，但在現(xiàn)場(chǎng)接觸到很多新興市場(chǎng)的潛在客戶(hù)，令他信心倍增。

不少參展商表示，企業(yè)已將目光投向多元化的海外市場(chǎng)，降低對(duì)美國(guó)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。金城集團(tuán)進(jìn)出口有限公司在2024年年底就調(diào)整全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向。“公司產(chǎn)品已出口至全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售收入12.5億元。”公司經(jīng)理趙澤東表示，眼下，金城摩托車(chē)在質(zhì)量、性能和設(shè)計(jì)上均有提升。本屆展會(huì)上公司已獲得巴拉圭、安哥拉、尼日利亞等國(guó)客戶(hù)的意向訂單近300萬(wàn)美元。

“這次來(lái)了很多中東和歐盟的客人，更有老客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)下單。”高淳陶瓷品牌部總經(jīng)理徐碧偉說(shuō)，企業(yè)在展會(huì)后立即加緊生產(chǎn)，同時(shí)正積極與歐盟與中東國(guó)家市場(chǎng)的客戶(hù)洽談、拓展市場(chǎng)。

女孩子“過(guò)家家”的毛絨聽(tīng)診器，也有男孩子愛(ài)的毛絨“萬(wàn)能工具箱”……廣交會(huì)期間，南京可特玩具展臺(tái)的多功能毛絨玩具包讓來(lái)自法國(guó)、印度、韓國(guó)、日本等國(guó)家采購(gòu)商愛(ài)不釋手。第三期開(kāi)展第一天，企業(yè)就收獲了單筆20萬(wàn)美元的訂單。“玩具不再單純是毛絨玩具，更有陪伴、安撫等情緒價(jià)值。只有重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，時(shí)刻關(guān)注海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能突圍。”可特玩具總經(jīng)理王月才說(shuō)，企業(yè)將產(chǎn)值的5%至10%投入研發(fā)中，推出的品牌產(chǎn)品憑借過(guò)硬質(zhì)量、獨(dú)特設(shè)計(jì)和專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)拿下大客戶(hù)，生產(chǎn)環(huán)球影城、星球大戰(zhàn)、魔方學(xué)校、魷魚(yú)游戲、迪士尼等專(zhuān)利產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)30余國(guó)。

深耕技術(shù)創(chuàng)新，鍛造智造硬實(shí)力

以技術(shù)革新為利刃，不僅提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，更讓“中國(guó)智造”在國(guó)際市場(chǎng)贏得一席之地，成為抵御關(guān)稅沖擊的堅(jiān)實(shí)盾牌。

本屆廣交會(huì)首次設(shè)立服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)，集中展示人形機(jī)器人、機(jī)器狗等中國(guó)人工智能發(fā)展的最新成果，成為展會(huì)人氣最旺的地方之一。南京騰亞機(jī)器人科技有限公司在該展區(qū)亮相的“智能割草機(jī)器人”及“泳池清潔機(jī)器人”讓來(lái)自南美、東南亞的客戶(hù)眼前一亮。

“智能割草機(jī)器人采取的是全視覺(jué)模塊技術(shù)，通過(guò)視覺(jué)來(lái)識(shí)別草坪的邊緣，再加上自己的核心算法，自動(dòng)在草地上進(jìn)行不間斷地穿梭。”企業(yè)負(fù)責(zé)人蔡祺向客商介紹，智能感知與精準(zhǔn)清潔讓這兩款機(jī)器人的工作表現(xiàn)穩(wěn)定且高效。該企業(yè)在機(jī)器人領(lǐng)域，多年磨一劍，潛心研發(fā)與投入，目前全系列產(chǎn)品均已正式量產(chǎn)銷(xiāo)售。

“開(kāi)展首日，我們的新能源車(chē)型就吸引了30多位采購(gòu)商深度洽談，有中東采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)簽下100臺(tái)鋰電代步車(chē)訂單！”江蘇金彭集團(tuán)有限公司展位負(fù)責(zé)人郭傲高興地向記者介紹道。

技術(shù)革新是金彭汽車(chē)的重要內(nèi)核。金彭汽車(chē)“KING冠軍智能技術(shù)平臺(tái)”搭載智能操控系統(tǒng)、澎湃動(dòng)力系統(tǒng)和綠色座艙系統(tǒng)三大系統(tǒng)，并匹配十大創(chuàng)新技術(shù)，全面打造企業(yè)的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。“廣交會(huì)是企業(yè)出海的跳板，未來(lái)我們將深化與‘一帶一路’共建國(guó)家的合作，讓‘中國(guó)智造’跑遍全球！”郭傲信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

“通過(guò)對(duì)接洽談，我們可以了解到更多未知市場(chǎng)，能夠進(jìn)一步找到相應(yīng)的產(chǎn)品去滿(mǎn)足更多的需求。”南京博爾邁興機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)楊桂喜告訴記者，公司連續(xù)參加廣交會(huì)近10年，每年都在結(jié)合最新技術(shù)推出新品，不斷提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)本場(chǎng)經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)，公司也收獲了200萬(wàn)美元的訂單。

重構(gòu)全球鏈條，激活數(shù)字新動(dòng)能

在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)浪潮中，江蘇企業(yè)主動(dòng)出擊，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)能布局、擁抱數(shù)字貿(mào)易，化解關(guān)稅壓力，探索發(fā)展新路徑。

跨境電商與直播帶貨成為江蘇外貿(mào)企業(yè)突圍的“數(shù)字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司直面美國(guó)關(guān)稅壁壘，謀劃雙線破局：既籌備通過(guò)跨境電商平臺(tái)直連海外消費(fèi)者，縮短貿(mào)易鏈條；又計(jì)劃海外設(shè)廠規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。其研發(fā)的智能感應(yīng)人造草坪，憑借方向自適應(yīng)設(shè)計(jì)將鋪裝損耗降低30%，一經(jīng)推出便成為廣交會(huì)上的“爆款”。

展會(huì)期間，江蘇各地積極搭建數(shù)字化平臺(tái)。南京市商務(wù)局聯(lián)合中國(guó)制造網(wǎng)打造“南京優(yōu)品線上專(zhuān)區(qū)”，亞馬遜推出AI智能工具助力品牌出海，螞蟻國(guó)際萬(wàn)里匯搭建全鏈路跨境金融服務(wù)體系，從支付結(jié)算到外匯管理提供一站式解決方案。在南京專(zhuān)場(chǎng)經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)上，12個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目達(dá)成合作意向，簽約金額高達(dá) 5000萬(wàn)美元。

新興市場(chǎng)采購(gòu)商的占比正在逐步提升。在廣交會(huì)期間，江蘇平臺(tái)企業(yè)中國(guó)制造網(wǎng)組織來(lái)自20多個(gè)國(guó)家的國(guó)際采購(gòu)商深度參與展會(huì)，并前往江蘇供應(yīng)商工廠進(jìn)行實(shí)地考察，通過(guò)提供精準(zhǔn)、高效、透明的貿(mào)易對(duì)接服務(wù)，打通外貿(mào)新動(dòng)脈。數(shù)據(jù)顯示，“商鏈”可使供需匹配效率提升60%，采購(gòu)決策周期壓縮40%。未來(lái)，“商鏈”將重點(diǎn)深化區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)買(mǎi)家調(diào)研、直采大會(huì)、買(mǎi)家沙龍等豐富多樣的形式，持續(xù)發(fā)力提升采供匹配效率，不斷為全球貿(mào)易注入新的活力。

今年廣交會(huì)上，江蘇交易團(tuán)創(chuàng)新采用“雙線作戰(zhàn)”模式，全方位助力企業(yè)拓展國(guó)際“朋友圈”。線下，針對(duì)新興市場(chǎng)舉辦家紡、玩具等產(chǎn)業(yè)專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)，指導(dǎo)企業(yè)定制特色展位；線上，推動(dòng)虛擬展館、多語(yǔ)種直播等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，沭陽(yáng)賽迪工藝品公司通過(guò)3D產(chǎn)品演示直播，吸引超百家海外采購(gòu)商在線洽談。在數(shù)字技術(shù)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的深度融合中，江蘇以創(chuàng)新姿態(tài)重塑新格局，贏得多元競(jìng)爭(zhēng)力。