眼下，外貿企業面臨嚴峻挑戰。作為外貿大省，江蘇省市各級紛紛出臺舉措，加大對外貿企業拓展新市場的幫扶力度。眾多外貿企業堅定信心，積極開展與省內外銷售平臺的渠道對接、品牌對接、產銷對接，傳來了一個個振奮人心的好消息。今天，跟著江蘇廣電總臺記者的一線調研先去鹽城看一看，一家經營了25年的貿易企業，是如何與商超平臺攜手，闖關奪隘，迎來新的發展空間的。

4月23日，鹽城艾瑞服飾進駐大潤發M會員店簽約儀式在上海舉行。

孫青是鹽城艾瑞服飾有限公司海外市場部業務經理。她告訴我們，企業90%的訂單來自美國。此前，憑借品質優、設計新、性價比高等優勢，每年出口的服裝接近500萬件。新的形勢，讓她們遇到了難題。不過，企業并沒有被動等待，而是選擇了主動作為。

鹽城艾瑞服飾有限公司業務經理孫青說：“我剛剛從越南回來，是因為有些訂單上的事要處理。星期天撤展后，我連夜趕到了越南。今天是星期三，我凌晨到的上海。從2025年1月到現在，我已經飛了17次，去了7個國家13個城市。”

一趟趟航班，見證了企業拓展海外新市場的努力。而國內對于外貿轉內銷的大力支持，也讓她們捕捉到了新的機遇。而這次促成他們與大潤發M會員店簽約的，正是上個周末在南京舉辦的“江蘇優品中華行江蘇站”首場活動。

孫青說：“這一次去南京還真是意外的收獲。一開始沒想到會這么快遇到大潤發M會員店。”

大潤發M會員店百貨部采購總監黃玲說：“孫青拿來了一連串的兒童短袖T恤和家居服。那個時候，我覺得特別合適。因為對我們來講，像這種高品質、高設計的商品，在國內比較少能選擇到。這和我們現在希望給會員提供差異化商品的訴求特別地契合。”

雙方一拍即合。從相見恨晚到簽約入駐，僅用了72小時就完成了企業資質審核、產品品控檢測及供應鏈方案溝通。

大潤發M會員店事業部總經理袁彬說：“為什么中國人就不能享受一些好產品、性價比高的產品呢？我們在活動上發現好的供應商一拍即合。外部形勢好，錦上添花；外部不好，內銷轉動起來，也是非常好的保障，甚至更好的發展機會。”

為了讓這些夏令服裝盡快上架，簽約第二天一早，商超采銷人員就從上海趕到鹽城的企業倉庫。在積壓的出口貨品中，現場挑選出20多款可以快速上架銷售的產品。為了讓商品更貼近國內消費者的喜好，采銷人員還和企業商量了一些商品改良的方式。

大潤發M會員店服裝部采購員高凌燕說：“我們剛剛篩選了一些衣服。像這款，如果在國內市場銷售，我希望把披肩這片拿掉。”

孫青說：“這個可以。”

凌燕說：“第二，如果進店，我們已經選出了女生款，我還需要一款男童款。”

孫青說：“那我可以推一個男童款的花型給你。”

截至發稿時，企業與大潤發M會員店等國內商超、知名企業已達成了意向訂單3萬件。當記者采訪結束，離開企業的銷售辦公室時，業務員們還在加班加點開拓更多國內市場。

鹽城艾瑞服飾有限公司業務經理游冬清說：“我們多方面多渠道去接觸市場，感覺到內銷市場潛力也很大。接下來，公司的模式是外貿內銷雙軌并作。我們現在杭州接觸下來，一家叫嗨玩購公司體系很大，每年有2500萬件衣服在銷售，這對我們也是個機遇。”

孫青說：“接下來，我們要努力地打造自有的品牌，打到各個商超、電商平臺里面，打出知名度。國內市場還是很大的，可能跟我們之前做的外貿市場有差別，這又是一條新的、完全不一樣的賽道，我們有信心。”

江蘇廣電總臺荔枝新聞中心記者│尹美又 陳忠耀