當前，國際貿易環(huán)境發(fā)生了深刻變化，外貿大省江蘇正集結力量，千方百計穩(wěn)外貿、穩(wěn)外資，加速推進內外貿一體化，全省商貿流通企業(yè)、電商平臺、行業(yè)協(xié)會紛紛行動。

4月18日，總部位于南京的匯通達網絡舉辦“智慧供應鏈平臺”發(fā)布會，正式上線運營“橙易進貨”商城，并同步啟動“外貿優(yōu)品網上行”“418鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”兩大專項活動，更好地幫助外貿企業(yè)開拓國內下沉市場，進一步激活內需、擴大消費。匯通達是專注下沉市場的互聯(lián)網平臺企業(yè)，與農資、家電、數(shù)碼等企業(yè)合作，把商品賣到夫妻店。

對外貿企業(yè)而言，下沉市場的“新商路”究竟長什么樣？

“我們在線上專門設置了外貿優(yōu)品專區(qū)，通過拼工廠、工廠直播等全域營銷方式快速幫助外貿企業(yè)打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓外貿優(yōu)品沿著數(shù)字化的毛細血管滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”匯通達黨委書記、總裁徐秀賢表示，在政府、產業(yè)帶、外貿企業(yè)的多方助力下，聯(lián)合啟動“外貿優(yōu)品網上行”“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”兩項主題活動，共同做好“出口轉內銷”。

匯通達自2012年起專注于國內下沉市場，創(chuàng)新“平臺+會員店”模式，利用數(shù)字化技術和供應鏈能力服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。近年來，匯通達通過獨特的商業(yè)生態(tài)，構建了跨越周期的護城河，已服務全國21個省、2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、25萬家會員店，并連續(xù)第8次舉辦全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)，商品覆蓋消費電子、家用電器、家居建材等七大品類。

發(fā)布會現(xiàn)場，匯通達正式啟動“外貿優(yōu)品網上行”工程，通過旗下AI開放式智慧供應鏈平臺“橙易進貨”平臺開設外貿優(yōu)品出口轉內銷專區(qū)，以“零保證金”“零平臺入駐費”“零技術年費”等優(yōu)惠政策牽引外貿企業(yè)入駐，提供專項培訓、專項推廣等支持。

當天，“橙易進貨”智慧供應鏈平臺也正式上線運營，提供一站式的進貨平臺，同時為全國范圍上游工廠提供直通零售端的智慧分銷平臺。

“在AI賦能，更加開放、更加智慧的供應鏈體系下，我們未來目標向全國百萬級的零售門店提供更豐富更優(yōu)質更優(yōu)價的商品。同時也希望借助‘橙易進貨’，幫助更多內外貿企業(yè)在當前環(huán)境中拓展增量、打開市場。”匯通達副總裁、匯通數(shù)科CEO孫超介紹，目前公司已服務超6500家產業(yè)端品牌工廠和供應鏈合作伙伴、25萬家零售端會員店。

“匯通達十余年來的下沉市場經營，積累了豐富的市場資源和市場趨向，對我們改進品類和進入縣域市場搭建了平臺。”睢寧縣商務局副局長白晶晶認為，此次“橙易進貨”平臺的發(fā)布，搭建了toB新平臺，其中一些針對商家的扶持政策，助力縣域消費市場的快速復蘇。

國內市場緩沖空間廣闊，是重要的大后方，是外貿企業(yè)堅強的后盾。而在國內消費市場方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級消費市場則是擴內需、促循環(huán)的關鍵節(jié)點。

近年來，江蘇依托產業(yè)特色，聚焦產業(yè)電商，持續(xù)推進“電商+產業(yè)帶”賦能實體經濟，著力推動江蘇產業(yè)電商高質量發(fā)展，打造江蘇電商發(fā)展的特色優(yōu)勢。省商務廳二級巡視員王存介紹，我省分三批培育建設了34個縣域電商產業(yè)集聚區(qū)，促進特色產業(yè)集群和電商的深度融合發(fā)展，提升縣域電商產業(yè)集群效益、規(guī)模效益、協(xié)同效益，帶動農村電商提質升級。

以睢寧為例，睢寧農村電商自2006年起步，2011年形成聞名全國的電商發(fā)展典型—“沙集模式”，培育形成百億級的電商家居產業(yè)集群，成為睢寧縣“2+3”產業(yè)集群中的優(yōu)勢產業(yè)之一。

“會員店動一動手指，就能訂到出口轉內銷的商品，后續(xù)我們也會通過會員店來搜集下沉市場的消費需求，反饋給外貿企業(yè)，定制化生產適合農村消費市場的商品。”孫超表示，公司以江蘇產業(yè)帶為切入點，通過各地商務局精準對接外貿制造企業(yè)，幫助其開展內銷。

“電商家具產業(yè)帶作為睢寧當?shù)氐囊豁椄幻癞a業(yè)，去年一共是190億元的產品規(guī)模，有25000個網店。”白晶晶表示，過去幾年，地方政府引導電商家具企業(yè)做好跨境電商，像板式家具、辦公家具在國外市場比較受歡迎，主要銷往美國市場，但隨著美國加征關稅升級，很多企業(yè)受到了影響。

“我們看好匯通達平臺，接下來我們會把睢寧本土的板式家具、兒童實木家具等產品，通過這樣一個新機制，在我們國內市場尤其是下沉市場能給予很好的一個推廣，把我們的一些優(yōu)質的跨境電商的產品轉到我們內貿的企業(yè)來。”在白晶晶看來，睢寧的電商家具有一定的性價比，客單價不是特別高，例如一套辦公家具產品價格在200-300元，比較適配廣闊的縣域市場。

在江蘇，很多外貿企業(yè)擁有出色的生產能力和優(yōu)質產品，幫助外貿企業(yè)開拓內銷渠道，對于電商平臺企業(yè)來說，也是一個獲得優(yōu)質產品供給、拓展市場空間的難得機遇。

作為霍尼韋爾品牌除濕機類別中國區(qū)獨家運營商，霍盛太古智能科技南京有限公司總經理吳澤亮認為，下沉市場是一個機會點。“國內消費者購買能力不斷增強，對于產品品質的期望值越來越高，即使是中高端產品的目標用戶，也不能只放在中高端層級，要不斷向上向下延伸。所以我們及時優(yōu)化產品設計、壓縮產品成本等，對接下方市場用戶需求，努力開辟更廣闊的市場空間。”

吳澤亮表示，在2024年下半年以來，母公司廣東英為拓科技有限公司就提前調整了經營策略，加大了內銷產品的研發(fā)和生產，在國內市場擴大了規(guī)模。“目前我們有自有品牌等業(yè)務，產品涉及空氣凈化器、除濕機、咖啡機、凈飲機、雪融機等，接下來會和匯通達在產品、渠道進行深度長期戰(zhàn)略合作。”

記者在現(xiàn)場了解到，很多外貿企業(yè)以主動破局的姿態(tài)，通過技術革新、內需挖潛等多維度同步發(fā)力，尋找新的經濟增長點，積極與匯通達等更多電商平臺開展合作，在逆勢中展現(xiàn)出強大的韌性與活力。

新華日報·交匯點記者 萬晨