面對美關(guān)稅沖擊，外貿(mào)韌性不減的“中國制造”正在尋找“第二市場”， 深化多元布局，打開“世界地圖”做生意，全球“搶”訂單。
4月10日，在跨境電商平臺中國制造網(wǎng)南京總部，奔著“穩(wěn)訂單拓市場”而來，中國制造企業(yè)帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務參會；來自澳大利亞、西班牙、荷蘭、南非、孟加拉國等地的近50家采購商代表，帶著數(shù)千萬美元的采購訂單開啟“淘貨”之旅——這是中國制造網(wǎng)開啟的首場“商鏈”對接會上，記者看到的一幕。
借平臺精準對接，助企業(yè)降低風險
互換名片、深入交流，對接會現(xiàn)場，帶著裝備制造、精密機械、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域的合作需求，海外采購商與中國企業(yè)展開“一對一”洽談。
按行業(yè)劃分，坐在5號桌的南京鎧通汽車服務有限公司外貿(mào)經(jīng)理楊笑月，與來自孟加拉國和印度的采購商溝通了汽車配件的采購需求。兩年前，做了20多年內(nèi)貿(mào)生意的鎧通汽車服務開始拓展海外市場，產(chǎn)品主要銷往加納、塔什干、吉爾吉斯斯坦、阿爾及利亞等國家和地區(qū)。“在對接會上，我們能直接接觸海外客戶，從而更好把握市場節(jié)奏，持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新。”楊笑月說。
“我們要采購的產(chǎn)品品類和數(shù)量都很大。”中非共和國環(huán)保局采購代表弗朗西斯帶著國家級采購訂單而來，“傳統(tǒng)貿(mào)易需要數(shù)月完成的供應商篩選，如今通過平臺的精準對接，幾天即可完成。”
面對美濫施關(guān)稅的亂拳，跨境電商平臺手上也有招。
除了通過數(shù)字技術(shù)解構(gòu)傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條讓外貿(mào)乘“數(shù)”而上，跨境電商平臺也在以場景化服務讓供需對接面對面。據(jù)中國制造網(wǎng)運營總監(jiān)張金介紹，“商鏈”的核心價值在于構(gòu)建智能化的全球供應鏈網(wǎng)絡，通過整合平臺積累的26.8億次年訪問量、4360萬注冊買家行為數(shù)據(jù)，以及AI工具的技術(shù)助力，實現(xiàn)“中國制造”與“世界市場”的精準相“鏈”。
“近年來，平臺持續(xù)深耕歐洲、中東、南美等市場，通過優(yōu)化買家結(jié)構(gòu)，降低單一國家政策風險帶來的影響。同時，平臺上包括西班牙語、俄語、法語、阿拉伯語、葡語、德語、意大利語、土耳其語、越南語等在內(nèi)的15個小語種站點，為中國供應商提供豐富的語種服務，助力企業(yè)挖掘小語種市場的潛在商機。”張金告訴記者，今年平臺加速推進“線下推廣計劃”，在新加坡、土耳其、泰國、巴西、墨西哥等國家，與當?shù)?0多家商會合作，開展數(shù)百場展會及商務采洽活動，“我們還將在阿根廷、韓國、阿聯(lián)酋等高增長市場落地2025特展活動，通過‘展會+考察+采洽’的創(chuàng)新模式，助力企業(yè)精準對接海外需求。”
“第二市場”尋訂單，“一帶一路”覓商機
“你們的資質(zhì)證書能給我看下嗎？”“產(chǎn)品價格是多少？”……
對接會上，來自孟加拉國等共建“一帶一路”國家的醫(yī)療器械經(jīng)銷商向南京亞米斯醫(yī)療科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理宋赟，咨詢起公司B型超聲波診斷儀、心電監(jiān)護儀的相關(guān)參數(shù)和售價，希望能將其引入當?shù)氐尼t(yī)院。
對接新客戶、拓展新市場，是這次參加對接會企業(yè)共同的目標。
15年前，亞米斯醫(yī)療進駐中國制造網(wǎng)，做起了醫(yī)療器械出海的生意。如今，公司業(yè)務已經(jīng)拓展至非洲、東南亞等地的20多個國家。
為了能獲得更多商機，公司的銷售人員都在世界各地“跑市場”，雖然下午要趕火車到外地參加一場行業(yè)展會，宋赟也還是特意“擠出時間”參加了這場對接會。“通過參會，我們能與更多外國客戶面對面，了解他們的市場需求、心理價位等，有的放矢地應對。”宋赟說。
面對美關(guān)稅沖擊，部分企業(yè)不得不重新評估對美出口的計劃，轉(zhuǎn)而嘗試開拓其他海外市場。
“進入美國市場難度本來就很大，現(xiàn)在我們更要慎重一些了。”宋赟向記者介紹，近年來，公司已經(jīng)把更多的精力、資源投入到美國以外的其他市場。談及未來，她仍然有信心。“雖然短期內(nèi)不可避免地會造成影響，但‘天塌不下來’，我們相信出口市場的多元化布局會為我們帶來更多的商機。”
降低價格敏感性，提高產(chǎn)品附加值
上午在對接會上與斯里蘭卡的建筑行業(yè)供應商對談，下午就請對方到工廠參觀，看看樣品……連日來，盡管“每天過得像打仗一樣”，為了穩(wěn)定單、拓市場，江蘇亞井雨水利用科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理孟偉還是希望對接客戶的節(jié)奏能“再快一些”。
“眼見為實嘛，讓客戶親身感受一下我們產(chǎn)品的‘含科量’。”孟偉說。
打開“世界地圖”做生意，這是一種格局與氣度，也是一種能力和本領(lǐng)。除了減少對美國市場的過度依賴外，中國企業(yè)也需要加快自身產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級，降低出口產(chǎn)品的價格敏感性，提高產(chǎn)品的附加值與技術(shù)含量，提高全球競爭力，減少受制于人的情況發(fā)生。
作為一家聚焦城鄉(xiāng)排水基礎設施生產(chǎn)研發(fā)銷售10余年、擁有超過100項專利技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)，拓展出海業(yè)務亞井雨水的“腰桿”一直很硬。
“中東地區(qū)比較缺水，需要充分利用水資源，我們的雨水收集PP模塊，采用的是聚丙烯材料，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的混凝土蓄水池，能降低三分之二的成本；在東南亞等降雨量充沛的地區(qū)，需要排水設施，我們研發(fā)生產(chǎn)的樹脂混凝土排水溝，是以樹脂混凝土為原料進行制造，與傳統(tǒng)的混凝土制品相比，排水效率更高、安裝周期更短，成本只有后者的三分之一，安裝周期卻能縮短一倍。”孟偉說，“市場上的各種需求，我們基本都能高標準滿足。”
打開“世界地圖”，有市場、有商機、有訂單，有走出去的通道、平臺、網(wǎng)絡。用好這張圖，就能“買全球、賣全球”；用活這張圖，才能更好地駕馭信息鏈、生產(chǎn)鏈、供應鏈、價值鏈。
中國制造網(wǎng)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年平臺中東地區(qū)訪問量同比上升38%，商機同比上升24%；拉美地區(qū)訪問量同比上升32.8%，商機同比上升25.6%，新興市場增速明顯。這一趨勢在2025年一季度得到強化，平臺整體商機量同比激增42.7%，其中中東、南美、東亞地區(qū)商機增幅位居前三，分別達到64.5%、52%和50.1%
“外貿(mào)商家可以借力跨境電商精準獲客，沉淀私域流量，同時聚焦高溢價產(chǎn)品，以設計、技術(shù)沉淀差異化競爭力。”焦點科技副總裁、中國制造網(wǎng)總裁曹睿說，“我們將以數(shù)字化創(chuàng)新與全球化布局撬動外貿(mào)增長極，為‘中國制造’構(gòu)建面向未來的全球競爭力版圖。”
