11月7日，“相約進博·2024南京專場經貿對接會”在上海舉辦。本次供需對接會為南京首次在進博會場館內舉辦，既為國內外企業搭建了直接對話交流的平臺，更是一舉拿下簽約超30億元的好成績，簽約品類涵蓋膠印機、醫療器械、保健產品、美容個護工具、糧油農產品、肉類冷凍品等18個項目，其中也透露出不少信號。

連續7年參加進博會的“全勤生”南京朗馳集團機電有限公司今年又來了。“與廣交會等大型展會不同的是，進博會我們是以進口采購商的身份參加，這屆展會與往年有非常大的不同。”該公司進出口業務部總監楊珩告訴記者，“最直觀的感受是人氣更旺了，參展商的參與熱情更高。從企業規模來說，往年可能一些頭部大企業會比較多，今年，不少中小企業也來參展了，這也說明中國市場對國外的吸引力不斷上升。”

作為一家致力于為制造業企業提供智能制造解決方案、自動化工程及設備銷售服務與解決方案的老牌企業，朗馳機電還是德國科技巨頭西門子在華東地區最大的經銷商和長期合作伙伴。“我們今年已與西門子簽約了價值2億美金的2025年全年訂單，包括進博會上他們發布的新品——一款集成多款AI應用的新軟件架構也讓我們十分感興趣，接下來會應用到未來的數字化工廠轉型升級上，更好服務于我們的客戶。”

今年的國家展共有77個國家和國際組織參展，數量超過上屆。不僅有最具當地特色的經貿產品和文化展覽，如按摩體驗、烹飪課程等豐富的體驗活動也接連上線，好看、好吃、好逛。

除了“老伙伴”，結識“新朋友”也成為企業參會的一個重要目標。令楊珩印象深刻的是，今年“一帶一路”沿線國家展臺非常火熱。“例如哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國家都帶來了獨具特點的農業產品和化工產品，被很多企業嘉賓圍得水泄不通。”

而這樣的“熱鬧”并非只是企業“看熱鬧”。“以前我們在國外建廠時會優先選擇東南亞，因為高性價比，現在可能會優先考慮中亞和南美地區。”楊珩說。

不僅是朗馳機電，江蘇大型省屬外貿集團蘇豪控股也在此次會上承擔起江蘇面向中亞及周邊“一帶一路”沿線國家服務平臺的責任，發布合作需求包括中亞品牌消費品采購、小麥飼料粉采購、棉短絨采購、新能源汽車出口，堅定服務江蘇在“一帶一路”沿線國家的貿易和投資需求。

本次南京專場經貿對接會上，來自法國、韓國和德國的國外展商帶來了精彩的推介與展示。韓國樂派司中國公司總經理李亨信介紹，“公司的微針技術是含有藥物的獨創DEN生產技術，微針貼片將化妝品成分固化成微針形態，可讓成分損失最小化，將成分傳遞到所需部位。目前，公司擁有清痘貼片、保濕貼片、控油緊致貼片、視黃醇微晶貼片等產品，希望與中國企業加大合作力度。”

不僅要了解產品，更需要從不同的產品中預判出未來的趨勢，這對企業經營來說是一種不可缺少的智慧。

“對于外貿企業而言，格局打開，‘走出去’這一步非常重要。總部在中國，根就在中國，分支往全世界各個角落里延伸，并且進行本土化運作，也就是雇用當地員工，才能更了解當地客戶需求。同時把內銷做好，兩條腿走路才能更加均衡發展。”楊珩表示。

數據顯示，近年來，南京地區生產總值連跨五個千億級臺階，2023年達到1.74萬億元，實際使用外資近50億美元，外貿進出口超800億美元，跨境電商等數字貿易業態領跑江蘇全省。

正如南京市人民政府有關領導在供需對接會上表示，“作為江蘇省內唯一疊加自貿試驗區和服務業擴大開放綜合試點兩大國家級開放戰略的城市，南京正加快服務構建具有世界聚合力的雙向開放樞紐。”

從過去簡單的買買買到升級為深度合作，企業之間的“有來有往”也帶動江蘇的開放格局不斷擴大。可以看到，江蘇企業在進博會上的精彩表現，不僅讓世界看到“耀眼如蘇”，也讓更多海外企業擁抱江蘇，共促雙贏。

新華報業·新江蘇 記者 黃澤文