“家人們看過來。這是我們高郵的大蝦，瞧這個(gè)頭、這鮮活度，絕對(duì)美味。”每天傍晚時(shí)分，揚(yáng)州高郵禾寶家庭農(nóng)場(chǎng)的直播間里，主播都會(huì)舉著活蹦亂跳的大蝦，流暢地向網(wǎng)友介紹。彈幕飛快滾動(dòng)，“下單”提示音接連不斷。
通過一根網(wǎng)線，把鮮活的本地農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。這是高郵通郵電商產(chǎn)業(yè)園董事長卞盛潔為這片里下河腹地富饒的魚米之鄉(xiāng)帶來的變化。
2015年深秋，在杭州做跨境電商生意的卞盛潔和丈夫葉鵬云回了趟高郵老家。她發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)有不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，卻只能在周邊地區(qū)低價(jià)銷售。這讓她想到自己的童年：父親創(chuàng)業(yè)失敗，她不得不去本地市場(chǎng)賣糧維持生計(jì)，優(yōu)質(zhì)糧賣不上好價(jià)錢，有時(shí)一個(gè)月都吃不上一頓肉。
“正因?yàn)樽约骸苓^雨’，現(xiàn)在有了點(diǎn)能力，更想為別人‘撐一把傘’。”卞盛潔說。那一年，高郵城南新區(qū)正計(jì)劃打造電商產(chǎn)業(yè)園。丈夫在寧波運(yùn)營電商園的經(jīng)驗(yàn)和人脈，成了她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最大的底氣。
“回來，就是要把家鄉(xiāng)的好東西賣到更遠(yuǎn)的地方，賣出更高的價(jià)錢。”卞盛潔牽著丈夫的手，筑下通郵電商園的第一塊基石。
創(chuàng)業(yè)之路起步并不順利。對(duì)這個(gè)“城里回來的姑娘”說的話，不少農(nóng)戶的第一反應(yīng)是懷疑：“鴨蛋、大米上網(wǎng)賣？騙人的吧。”卞盛潔沒多解釋，帶著團(tuán)隊(duì)一戶戶收樣品，在園區(qū)搭起直播間。第一場(chǎng)直播，她親自上陣，舉著一枚咸鴨蛋講了三個(gè)小時(shí)，成功賣出了200單。當(dāng)她將第一筆貨款交到農(nóng)戶手中，對(duì)方的手都在顫抖。
就這樣，高郵咸鴨蛋從村口小攤走向了全國，高郵湖大閘蟹借助冷鏈端上南北餐桌。如今，園區(qū)商戶線上總銷售額累計(jì)已突破80億元，上千戶農(nóng)戶再也不用擔(dān)心產(chǎn)品“爛在地里”。“剛回來時(shí)有人笑話我，說我是在外面混不下去才回來的。”卞盛潔笑著說，“現(xiàn)在他們見到我，大老遠(yuǎn)就喊‘卞總，來嘗嘗我家的新米’。”
卞盛潔不僅幫農(nóng)戶賣貨，更不斷孵化新主播。馬小麗如今是通郵電商職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的金牌講師，帶出數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者，還拿過全國電商講師大賽三等獎(jiǎng)。但在2017年剛來園區(qū)時(shí)，她連電腦都不敢開。
鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人。十年間，卞盛潔的團(tuán)隊(duì)累計(jì)開展電商培訓(xùn)超2000場(chǎng)，線上線下覆蓋10萬余人次，培養(yǎng)了5000多名“新農(nóng)人”。
家住臨澤鎮(zhèn)的“袖珍女孩”周莉，曾因自家黃桃滯銷以淚洗面。卞盛潔幫她保住4萬斤收成，還陪她一起練直播。如今，這個(gè)身高不到1米2的姑娘，一年能賣10萬斤黃桃，成了村里的“明星主播”，還在高郵市區(qū)買下一間店鋪。
除了幫助個(gè)體農(nóng)戶，卞盛潔還在推動(dòng)更多商戶轉(zhuǎn)型線上、打開新銷路。
薛巧云是高郵巧妹子科技養(yǎng)殖園董事長，一直經(jīng)營黑豬養(yǎng)殖與豬肉銷售。“看別人做電商銷量翻倍，我也心動(dòng)。”如今，在卞盛潔的幫助下，她單月線上銷售額已突破50萬元，還帶動(dòng)周邊五戶農(nóng)戶一起擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模。
“園區(qū)+電商”模式的核心是資源整合、抱團(tuán)發(fā)展，讓電商助農(nóng)的鏈條不斷延伸。如今，通郵電商產(chǎn)業(yè)園已在揚(yáng)州鄉(xiāng)村建立60多個(gè)電商服務(wù)點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域協(xié)同發(fā)展，甚至吸引了山西、內(nèi)蒙古、黑龍江等地的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)道而來取經(jīng)學(xué)習(xí)。
在不斷為別人輸入電商知識(shí)的同時(shí)，卞盛潔和丈夫還經(jīng)常外出學(xué)習(xí)，拓寬市場(chǎng)。“我最初是靠淘寶和跨境電商發(fā)展起來的，但十年間，抖音、視頻號(hào)等新媒介層出不窮，未來只會(huì)有更多平臺(tái)出現(xiàn)。我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能不被時(shí)代淘汰。”卞盛潔說。
采訪尾聲，卞盛潔站在直播基地露臺(tái)上，望向遠(yuǎn)處：年輕人扛著直播設(shè)備走向田間，農(nóng)戶在打包車間里邊忙邊哼歌。“你看，這就是我小時(shí)候想象的‘湖對(duì)岸’——那不是一個(gè)地點(diǎn)，而是一種日子。”
通訊員 郵宣 周琳
記者 張旭 文/圖
