技術賦能、市場織網、營銷突圍

南京外貿企業“三艦齊發”畫出“上揚曲線”

□ 南京日報/紫金山新聞記者 江芬芬 通訊員 焦立亞

在全球貿易風云變幻之際，南京外貿軍團繼續破浪前行，在不確定性中把握發展主動，展現出強大的韌性和活力。

記者走訪發現，我市外貿企業正以技術創新提升附加值、以市場多元化分散風險、以靈活營銷搶占訂單，三艘“戰艦”協同并進，力爭在逆風中畫出高質量發展的“上揚曲線”。

以“智”取勝：南京造米飯生產線出口海外

4月28日，經南京海關所屬新生圩海關驗放，由南京樂鷹科技股份有限公司生產的無菌米飯生產線設備，被緩緩吊裝上船。這套重達107噸、采購價格為5000萬元的巨型設備將出口至日本。

“無菌米飯生產線是樂鷹科技自主研發的拳頭產品，專用于工業化生產可在常溫下保存達一年的無菌包裝米飯。生產出的米飯僅需簡單的微波加熱，就如現煮般新鮮且口感松軟。”公司副總經理賴振威介紹，該生產線融合國際前沿技術，工藝復雜嚴謹，盡管設備單價較高，但顯著提升了中央廚房的智能化、效率化與綠色加工水平。目前該產品已向日本出口數套，正加速進入東南亞、中東、非洲等潛力市場。

作為中央廚房設備領域的龍頭企業，樂鷹科技產品線已經涵蓋自動米飯生產線、冷凍炒飯生產線、超高溫蒸烤線、各類加熱攪拌炒鍋等中央廚房智能裝備。近年來，在餐飲供應鏈集約化發展的浪潮下，中央廚房設備需求激增。樂鷹科技憑借持續技術創新成功開拓海外市場，產品遠銷日本、俄羅斯、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亞等幾十個國家和地區。截至今年4月底，樂鷹科技出口額同比增長13.83%，用科技廚房“煲”出了一鍋香氣四溢的“國際飯”。

“南京港航線網絡日漸密集，產品從‘家門口’上船非常方便，也是公司外貿市場穩中有升的關鍵。”賴振威說。為助力企業加速出海，新生圩海關協助港口進行調箱、泊位定制安排，確保船舶到港及時停靠，企業貨物及時裝船出運；同時，為企業提供“一對一”業務咨詢解答，幫助企業提高“享惠”能力。

進入二季度，面對全球貿易環境波動，樂鷹科技制定了“高端定制+精準拓市”的市場策略。一方面，公司聚焦團餐企業、連鎖餐飲企業及食品加工企業等，提供從設備定制到售后運維的“一站式”解決方案，借助海外經銷商網絡建立區域服務中心，提升響應速度；另一方面，搶抓6月國際展會集中的機遇，針對潛力市場定向邀約客戶，加速訂單轉化，強化品牌影響力。

“賣設備就像煮米飯，火候到了自然香。”賴振威笑著說，“高端設備的采購需要更強的客戶信任，只有讓客戶看到我們的機器、摸到我們的工藝、認可我們的服務，才能真正打動他們下單。”

以“精”破局：齒輪箱轉動全球綠能

“今年1—4月，公司出口額達到4.62億元，同比增長7.4%；全年出口額預計突破13.4億元，較去年增長20%。”昨天，南京高速齒輪制造有限公司關務經理張迅告訴記者。

這份亮眼的成績單，源自企業深耕精密制造的“技術基因”。自2013年至今，在風電齒輪箱全球細分市場，南高齒占有率已連續排名第一，產品銷往全球30多個國家和地區。全球每新增3臺風電主齒輪箱，就有1臺來自南高齒。

據了解，風電齒輪箱是風力發電機組中技術含量最高的大部件之一，主要用于將風輪在風力作用下產生的動力傳遞給發電機，并使其得到相應轉速。最近幾年，風電市場出現劇烈波動，設備售價相比10年前降低了70%。南高齒仍能維持競爭優勢，一是質量為先、可靠第一，近五年來，公司僅在質量信息化建設上就投入超億元；二是研發創新、引領發展，公司不斷加強研發投入，制造技術始終站在行業前沿。

此前，風電裝備里面的軸承主要采用進口品牌滾動軸承，品牌方拿走了利潤的大頭。從2015年開始，南高齒率先啟動用“滑動軸承”替代“滾動軸承”的研發項目。今年一季度，公司宣布成功攻克滑動軸承技術的一系列難題，為風電齒輪箱的高效、低成本及可靠運行提供了全新解決方案。“滑動軸承技術的突破，解決了風電滑動軸承齒輪箱在低速重載、單葉片吊裝等極端工況下的潤滑難題，進一步鞏固了我們在全球市場的競爭優勢。”南高齒技術總監孫義忠介紹。

行至5月，南高齒手上訂單充足，足以保障今年二季度以及全年業績增速。盡管如此，公司仍將打出“技術牌”“產能牌”“服務牌”，繼續全力拼搶市場。目前，南高齒已在海外多地建立生產基地，公司將通過原材料本地采購，使產品更便捷地進入目標市場。

“全球加速綠色低碳發展轉型的趨勢不會改變，公司風電齒輪箱也將與世界咬合得更緊、業績轉得更快。”張迅稱。

以“柔”應變：“雙循環”織就貿易新圖景

走進南京美華紡織品有限公司的生產車間，在激光裁剪機精準的“咔嚓”聲中，一塊塊面料被迅速分割成型；工人們手法嫻熟地引導著布料在針腳下穿梭，打包區堆滿了即將發往海外市場的各色家紡產品……今年一季度，這家有著35年歷史的老牌紡織企業實現出口額1800萬美元，同比增長10%。

紡織品是公認的“紅海”產業，“漲勢”從何而來？究其原因，從最初單一的床上用品生產，到如今涵蓋浴袍、窗簾、披肩、功能性睡袋等各類家用紡織品，企業構建了“設計—生產—銷售”全鏈條的柔性供應體系。

“只要客戶提出需求，我們就能做得出來。”副總經理陳珊介紹，目前公司坐擁5萬多平方米廠房、1000多名工人，憑借強大的生產制造、開發設計能力，公司在款式、面料、花色上能做到每天都變，滿足客戶的個性化需求，從而守住老客戶、吸引新客戶。

市場開拓方面，美華紡織同樣展現出“柔性”。此前，公司主要與全球知名零售集團合作，來自美國的訂單占比超過八成。三年前，公司意識到不能“單腿走路”，開始積極開拓歐洲、南美洲等新興市場。同時，通過組建專業的內銷團隊，與國內知名酒店及家紡品牌建立深度合作，內銷市場占比從5%提升至30%。

“接下來，我們將全力以赴，力爭取得更大突破。”陳珊表示。線上，企業將嘗試打造“云工廠”直播平臺，直接對接全世界終端消費者；線下，企業將抓住旅游復蘇機遇，重點開發酒店用品市場。公司還將積極利用國家扶持政策，通過免費展會攤位拓展內銷渠道。

長江之水奔流不息，南京外貿企業的創新腳步也將永不停歇。這些穿越波濤的航船，終將在世界地圖上留下更閃亮的“南京坐標”。

受訪者供圖