美國濫施關(guān)稅，引發(fā)醫(yī)療器械行業(yè)劇烈震蕩，對包括注射器和針頭等醫(yī)療器械產(chǎn)品在內(nèi)的“廣陵制造”產(chǎn)生影響。

作為中國醫(yī)療器械小鎮(zhèn)，揚(yáng)州市廣陵區(qū)頭橋鎮(zhèn)的醫(yī)療器械企業(yè)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)與沖擊？近日，記者走進(jìn)頭橋鎮(zhèn)，探尋突圍之策，尋找其中的“變”與“不變”。

榮業(yè)科技員工在生產(chǎn)車間忙碌。 受訪者供圖

我們的客戶遍布全球

5月6日，江蘇榮業(yè)科技有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一批批真空采血管從流水線上下來，工人打包、裝箱，運(yùn)上大貨車輸往全國各地，甚至世界各地。

榮業(yè)科技的生產(chǎn)場景，是頭橋醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)“縮影”。“莎士比亞有一句名言，‘黑夜無論怎樣悠長，白晝總會(huì)到來’。”董事長童政堅(jiān)信，無論外部環(huán)境怎么變化，修煉好“內(nèi)功”，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

“眼下的外貿(mào)形勢變化，最明顯的影響體現(xiàn)在對美出口業(yè)務(wù)上。”榮業(yè)科技財(cái)務(wù)經(jīng)理宋麗表示，由于公司幾乎沒有直接對美出口業(yè)務(wù)，所以關(guān)稅戰(zhàn)帶來的影響有限。

真空采血管、采血針，是榮業(yè)科技的主打產(chǎn)品。可以說，它的真空采血管賣遍全球。

市場的蛋糕很誘人，但風(fēng)險(xiǎn)也高。“公司的出口戰(zhàn)略是‘雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里’。”宋麗說，由于國際貿(mào)易的不確定性，榮業(yè)科技在做出口業(yè)務(wù)時(shí)非常謹(jǐn)慎，對單一市場的依存度不會(huì)非常高。

正因?yàn)橐庾R(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的存在，榮業(yè)科技早早進(jìn)軍東南亞的泰國、越南、印度尼西亞，歐洲的希臘、波蘭、德國，南美洲的巴西，世界各地遍布著它的客戶。

“也許現(xiàn)在，頭橋產(chǎn)的真空采血管，正在巴西醫(yī)院給患者抽著檢測血。”宋麗說。

深挖國內(nèi)市場潛力

盡管受關(guān)稅壁壘影響有限，但“居安思危”一直高懸榮業(yè)科技的頭頂。為避免受國際貿(mào)易不確定性帶來的沖擊，榮業(yè)科技作出了改變：以國內(nèi)市場為主，深挖國內(nèi)市場的潛力。

“中國有14億人的巨大市場，醫(yī)療行業(yè)每天都在消費(fèi)大量耗材，這個(gè)市場本身就無可替代。”童政認(rèn)為，國內(nèi)市場還有巨大的挖掘潛力。

巔峰時(shí)期，頭橋鎮(zhèn)活躍在全國各地的“營銷大軍”有5000多人，他們把頭橋生產(chǎn)的醫(yī)療耗材，銷售給全國各地的三甲醫(yī)院。藥品和醫(yī)械實(shí)行統(tǒng)一集采后，各地的三甲醫(yī)院依然能看到不少“頭橋造”。

“三甲醫(yī)院對耗材的需求量大，我們出貨多，這是好事。但是，除了三甲醫(yī)院，各地的縣醫(yī)院甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道衛(wèi)生服務(wù)中心呢？他們對耗材同樣有著巨大的需求。”童政說，接下來將和各地經(jīng)銷商合作，深挖下沉市場的潛力。

和榮業(yè)科技一樣，致力于深耕國內(nèi)市場的還有華星醫(yī)療、長豐醫(yī)療、亞光醫(yī)療等多家知名企業(yè)。大家一致認(rèn)為，國內(nèi)市場要“潛下去”，下沉三線、四線縣域市場，會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的“藍(lán)海”。

新興市場的“新支點(diǎn)”

再過幾天，榮業(yè)科技外貿(mào)經(jīng)理張張將飛赴泰國，參加一場醫(yī)療器械行業(yè)展銷會(huì)。“泰國是東南亞地區(qū)重要國家，我們正在泰國、越南、印度尼西亞等國家拓展業(yè)務(wù)。”張張說，此次展銷會(huì)上，她將向客戶推介真空采血管、采血針等醫(yī)療耗材產(chǎn)品。

行業(yè)展銷會(huì)，已經(jīng)成為頭橋醫(yī)械企業(yè)向外拓展業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)。

就在前不久的中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)上，頭橋鎮(zhèn)瑞京醫(yī)療、榮業(yè)科技、華星醫(yī)療、亞光醫(yī)療組團(tuán)參展，榮業(yè)科技帶去了“真空采血管”，華星醫(yī)療帶去了“神經(jīng)叢穿刺針”，亞光醫(yī)療帶去了“超聲引導(dǎo)穿刺套件”……頭橋眾多產(chǎn)品集中亮相，讓國際采購商們看到了頭橋?qū)嵙Α?/p>

這個(gè)亞太地區(qū)規(guī)模最大、品類最全的醫(yī)療器械專業(yè)展會(huì)，2025年展會(huì)面積達(dá)30萬平方米，覆蓋影像設(shè)備、體外診斷、康復(fù)護(hù)理等20大細(xì)分領(lǐng)域，吸引超50個(gè)國家和地區(qū)、3000余家企業(yè)參展，國產(chǎn)企業(yè)占比超70%，AI診斷設(shè)備、可穿戴醫(yī)療設(shè)備、骨科機(jī)器人等領(lǐng)域的中國方案備受國際采購商青睞。

“這是一個(gè)巨大的展銷平臺(tái)。”華星醫(yī)療負(fù)責(zé)人表示，不少國際采購商對他們的“神經(jīng)叢穿刺針”表現(xiàn)出濃厚興趣。

東南亞地區(qū)人口近7億，南美洲人口也有4億多。張張認(rèn)為，這十億多人的巨大市場就是未來的“新大陸”。

創(chuàng)新是破局的“撒手锏”

面對國際貿(mào)易的不確定性，變化的是市場策略，不變的是創(chuàng)新至上。

“醫(yī)療器械是一個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)業(yè)。”亞光醫(yī)療董事長沈軍認(rèn)為，無論外部環(huán)境如何變化，都應(yīng)該堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，把好質(zhì)量關(guān)。

近年來，亞光醫(yī)療與西安交通大學(xué)等國內(nèi)知名高校、科研院所合作，開發(fā)新產(chǎn)品。憑借科技“含金量”，產(chǎn)品撕去了“低附加值”的標(biāo)簽。

“醫(yī)療器械也是一個(gè)高準(zhǔn)入門檻的產(chǎn)業(yè)。”張張常年奔波于各個(gè)國家，對各個(gè)國家法律法規(guī)十分熟悉，“我們要進(jìn)入某一個(gè)市場，首先要取得這一市場的認(rèn)證。”張張也認(rèn)為，無論外部環(huán)境如何變化，做好產(chǎn)品質(zhì)量，才能敲開更多市場的大門。

“事實(shí)上，我們一直鼓勵(lì)醫(yī)療器械企業(yè)深耕國內(nèi)市場，做好國內(nèi)國際雙循環(huán)。”頭橋鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長戚軍說，從去年開始，頭橋鎮(zhèn)與北京一家貿(mào)易公司商談，共同開拓非洲醫(yī)療器械市場。“一方面，我們鼓勵(lì)企業(yè)深耕國內(nèi)市場，把國內(nèi)市場做精做細(xì)；另一方面，仍然要尋找出海‘新通道’。”

頭橋醫(yī)械產(chǎn)品亮相中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)，發(fā)出了頭橋人變革創(chuàng)新的強(qiáng)信號。博覽會(huì)上，廣陵區(qū)委副書記王震勉勵(lì)各位企業(yè)家，在夯實(shí)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大資金、人才投入，強(qiáng)化與高等院校、醫(yī)院專家等方面的對接，不斷增強(qiáng)原始創(chuàng)新，在推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品迭代升級的同時(shí)，推出更多附加值高、科技含量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

通訊員 孫韻 記者 朱軒卿