編者按 近期美國(guó)以各種借口對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的所有貿(mào)易伙伴濫施關(guān)稅，嚴(yán)重沖擊全球經(jīng)濟(jì)秩序穩(wěn)定。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，江蘇作為開放大省、外貿(mào)大省，積極貫徹落實(shí)中央部署要求，主動(dòng)以變應(yīng)變，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、開拓多元市場(chǎng)，同時(shí)以更大力度暢通內(nèi)銷渠道，提振消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，以自身發(fā)展的確定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。
多元市場(chǎng)怎么拓? 內(nèi)銷市場(chǎng)怎么轉(zhuǎn)? 電商平臺(tái)、金融系統(tǒng)如何助企紓困解難？外貿(mào)一線有哪些創(chuàng)新探索？各地市又有哪些實(shí)招、亮招？本報(bào)今起特別推出《穩(wěn)外貿(mào) 擴(kuò)內(nèi)需 增韌性 強(qiáng)信心》專欄，充分反映我省外貿(mào)秉持韌勁，迎難而上、劈波斬浪的信心與底氣，展現(xiàn)江蘇經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的韌性與活力。
“我們剛從海南消博會(huì)回來(lái)，還沒(méi)來(lái)得及休整，就又投入到‘外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站’活動(dòng)，過(guò)幾天還要奔赴廣州參加廣交會(huì)。”南京可康戶外用品有限責(zé)任公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人史雅琳的語(yǔ)氣中滿是斗志。
江蘇是外貿(mào)大省，經(jīng)濟(jì)出口導(dǎo)向型特征明顯，剛剛過(guò)去的一季度，江蘇貨物貿(mào)易出口9049.9億元，增長(zhǎng)9.6%，盡管開局平穩(wěn)，但在關(guān)稅博弈與全球產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整中迎接的“風(fēng)浪”也會(huì)更大。為應(yīng)對(duì)外部沖擊和國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不確定性，我省各方通過(guò)促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、加力拓展多元市場(chǎng)、用好大型展會(huì)平臺(tái)等方式，激活力、提韌性，以內(nèi)外貿(mào)一體化改革推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)。
打開新航向，平臺(tái)發(fā)力助企“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻國(guó)際形勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
當(dāng)前，部分外貿(mào)企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的進(jìn)程中，面臨著不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等難題，平臺(tái)企業(yè)是這些企業(yè)最好的“引路人”。
“每一秒的遲疑都可能讓外貿(mào)企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)。”省商業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)王波表示，應(yīng)對(duì)當(dāng)前外貿(mào)困境，聯(lián)合會(huì)第一時(shí)間聯(lián)合省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)，在全網(wǎng)發(fā)起“積極擴(kuò)大外貿(mào)商品內(nèi)銷渠道，實(shí)現(xiàn)雙循環(huán)新發(fā)展”的倡議，對(duì)于受國(guó)際貿(mào)易影響的商品，在商品引進(jìn)、柜臺(tái)銷售、貨架陳列、資金結(jié)算、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面給予大力幫助。
為積極響應(yīng)商務(wù)部“內(nèi)外貿(mào)一體化”政策號(hào)召，以及省內(nèi)協(xié)會(huì)的倡議，江蘇多個(gè)平臺(tái)企業(yè)啟動(dòng)相關(guān)助企計(jì)劃，助力外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化——
4月12日，蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品振興計(jì)劃”。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁陸耀介紹，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的痛點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)開通線上“24小時(shí)極速入駐通道”，免除保證金并簡(jiǎn)化審核流程，商家最快可實(shí)現(xiàn)1分鐘開店。4月至5月，蘇寧易購(gòu)將在江蘇以及廣東、浙江、山東等地的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶核心城市舉辦線下專場(chǎng)咨詢會(huì)，提供一對(duì)一入駐輔導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持，重點(diǎn)覆蓋家電數(shù)碼、家居百貨等品類。
渠道是助企的關(guān)鍵。目前，蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)已上線“國(guó)貨優(yōu)選”頻道，通過(guò)首頁(yè)推薦、搜索加權(quán)、社群營(yíng)銷等方式，為外貿(mào)商品提供專屬流量入口。“618”期間，蘇寧易購(gòu)將推出“源頭工廠直播”計(jì)劃，聯(lián)合各地外貿(mào)企業(yè)開展產(chǎn)地溯源直播，通過(guò)直播平臺(tái)及門店展銷同步引流，打造爆款商品。
“我們一直做外貿(mào)，缺乏國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈。”面對(duì)類似這家服裝企業(yè)的擔(dān)憂，陸耀表示，蘇寧易購(gòu)提供“一站式代運(yùn)營(yíng)服務(wù)”，同時(shí)開放全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，為外貿(mào)企業(yè)提供倉(cāng)配一體化服務(wù)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也是一次優(yōu)選產(chǎn)品、調(diào)整結(jié)構(gòu)、推動(dòng)升級(jí)的機(jī)遇。
4月13日，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)宣布全面啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，在旗下AI開放式智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)“橙易進(jìn)貨”設(shè)置外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，向外貿(mào)企業(yè)開放入駐；開通“拼工廠”“工廠直播”兩個(gè)特別頻道，通過(guò)商品訂購(gòu)拼團(tuán)、工廠直播銷售、品牌尾貨促銷、品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等營(yíng)銷場(chǎng)景，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)與下沉市場(chǎng)供需對(duì)接，讓更多“外貿(mào)優(yōu)品”出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者家里。
“我們也鼓勵(lì)內(nèi)貿(mào)企業(yè)拓寬信息交流渠道，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)互相支持、融合，讓生產(chǎn)廠商、商業(yè)企業(yè)、人民群眾都能得到實(shí)實(shí)在在的好處。”王波建議，加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，協(xié)調(diào)各個(gè)平臺(tái)開辟外貿(mào)優(yōu)品綠色通道，利用國(guó)內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，把開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。
開拓新市場(chǎng)，“產(chǎn)業(yè)鏈出海”增強(qiáng)發(fā)展韌性
張家港碼頭一艘艘貨輪載著鋼鐵產(chǎn)品駛向非洲港口，來(lái)自鹽城的豆類罐頭出現(xiàn)在中東家庭餐桌……面對(duì)關(guān)稅壁壘，江蘇很多外貿(mào)企業(yè)“提前做好了準(zhǔn)備”，其中最明確的應(yīng)對(duì)舉措，就是開拓新市場(chǎng)、增強(qiáng)出口韌性。
企業(yè)家們表示，通過(guò)積極構(gòu)建多元化市場(chǎng)，深化與各方產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，不僅為對(duì)方發(fā)展賦能，也增強(qiáng)了自身韌性。
一季度，我省對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口6556.6億元，增長(zhǎng)7.5%，拉動(dòng)全省進(jìn)出口增速3.5個(gè)百分點(diǎn)，占比較上年同期提升1.1個(gè)百分點(diǎn)至48.3%。其中，對(duì)東盟貿(mào)易快速增長(zhǎng)，對(duì)東盟進(jìn)出口2435.5億元，增長(zhǎng)22.3%。
專注新型功能纖維生產(chǎn)加工的江蘇嘉通能源有限公司認(rèn)準(zhǔn)了東盟這一新興市場(chǎng)。“得益于完整產(chǎn)業(yè)鏈的成本優(yōu)勢(shì)和高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工藝，企業(yè)出口業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，尤其是對(duì)東盟市場(chǎng)的開拓步伐顯著加快。去年，我們成功打開印度尼西亞市場(chǎng)，出口額達(dá)8000萬(wàn)元，全年出口東盟市場(chǎng)超2億元，預(yù)計(jì)今年還會(huì)有所增長(zhǎng)。”公司副總經(jīng)理陳殿根介紹。
美國(guó)對(duì)華濫施關(guān)稅，也進(jìn)一步推動(dòng)了醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的全球化。
從“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)業(yè)鏈出海”，江蘇關(guān)懷醫(yī)療科技有限公司通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈布局和技術(shù)創(chuàng)新，已成功開拓多個(gè)新興市場(chǎng)。
“我們不僅出口成品設(shè)備，還提供透析器組裝設(shè)備和原材料膜，幫助當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)透析器組裝的本土化，這種靈活的市場(chǎng)策略使得我們?cè)诜侵蕖⒔鸫u國(guó)家等新興市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”公司關(guān)務(wù)經(jīng)理凌菊平提供了一組數(shù)據(jù)：僅今年1月，公司在金磚國(guó)家出口額就達(dá)446.6萬(wàn)元，是去年全年出口金磚國(guó)家總額的23%。
同樣是醫(yī)療行業(yè)，專注于糖尿病體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品的無(wú)錫博慧斯生物醫(yī)藥科技有限公司，將目光投向糖尿病治療需求未滿足的非洲市場(chǎng)。“我們研發(fā)的博唐平產(chǎn)品，把體積龐大的實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)設(shè)備‘微縮’成手機(jī)大小的便攜設(shè)備，準(zhǔn)確、方便的同時(shí)兼顧了成本，也適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。”公司總經(jīng)理劉巖認(rèn)為，“貼近需求”是公司開拓新市場(chǎng)的關(guān)鍵。
助力更多企業(yè)加速全球市場(chǎng)多元化布局，江蘇也打出政策“組合拳”——加強(qiáng)政策信息服務(wù)供給，開展東盟、中東、非洲等新興市場(chǎng)分析研判，10多場(chǎng)“貿(mào)促服務(wù)助企行”品牌宣講活動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，將最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策解讀送到企業(yè)家手中。接下來(lái)，馬來(lái)西亞、泰國(guó)等多國(guó)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)將受邀來(lái)訪，江蘇將組織外貿(mào)企業(yè)就新能源、智能制造等行業(yè)開展對(duì)口洽談。
“公司出口產(chǎn)品享受到相關(guān)政策優(yōu)惠，也讓我們更有信心開拓新興市場(chǎng)。”江蘇康輝新材料科技有限公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張麗萍說(shuō)。
“企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化不斷做出調(diào)整，提升自身的韌性和生產(chǎn)的柔性，拓寬產(chǎn)品的銷路和市場(chǎng)空間，使得出口產(chǎn)品既能適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家，也能適應(yīng)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。”南京大學(xué)教授張二震認(rèn)為，放眼世界，處處有商機(jī)，不但歐盟、日韓等組織和發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有很多貿(mào)易合作空間，金磚國(guó)家、東盟和非洲，市場(chǎng)潛力也很大。外貿(mào)企業(yè)要不斷觀察國(guó)際市場(chǎng)變化，尋商機(jī)、做調(diào)整。
用好新平臺(tái)，展會(huì)為橋搭起雙向開放通道
從廣交會(huì)的全球采購(gòu)熱潮，到消博會(huì)的內(nèi)外貿(mào)融合盛景，再到進(jìn)入籌備階段的進(jìn)博會(huì)，各類國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)展會(huì)，是江蘇外貿(mào)企業(yè)拓展多元市場(chǎng)的重要跳板。鼓勵(lì)、組織、服務(wù)企業(yè)參會(huì)，也是我省打通雙向流動(dòng)通道的關(guān)鍵舉措。
今年消博會(huì)期間，商務(wù)部正式啟動(dòng)的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，及時(shí)為眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)Ш健＝K迅速響應(yīng)，4月19日，集結(jié)全省220家外貿(mào)企業(yè)，引入京東、永輝、淘天等80多家頭部采購(gòu)商，聯(lián)動(dòng)200余家專業(yè)采購(gòu)商，共同開啟首場(chǎng)活動(dòng)。
南京可康戶外用品有限責(zé)任公司深耕歐美市場(chǎng)20余年，如今深刻認(rèn)識(shí)到“單一市場(chǎng)”的風(fēng)險(xiǎn)，全公司上下開啟“跑市場(chǎng)”模式，將展會(huì)作為打開多元市場(chǎng)的“金鑰匙”。在消博會(huì)上，他們與來(lái)自東南亞的采購(gòu)商初步接觸；在江蘇站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一款專為亞洲消費(fèi)者體型設(shè)計(jì)的戶外折疊椅，更是吸引了多家商超的目光。
正在進(jìn)行的廣交會(huì)上，一個(gè)個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品成為江蘇外貿(mào)企業(yè)叩開全球市場(chǎng)大門的“利器”。4月21日，南京博爾邁興機(jī)械設(shè)備有限公司傳來(lái)捷報(bào)：與德國(guó)某公司簽下兩百萬(wàn)美元訂單，其智能化鋰電池電鉆即將“上架”歐洲近1萬(wàn)家連鎖店。“這款電鉆能識(shí)別不同材質(zhì)，自動(dòng)輸出對(duì)應(yīng)的‘扭矩’，極大地提升使用者的體驗(yàn)感以及工作效率。”企業(yè)董事長(zhǎng)楊桂喜介紹。
創(chuàng)新迭代，讓江蘇智造實(shí)現(xiàn)從“替代生產(chǎn)”到“定義需求”的跨越。廣交會(huì)上，南京企業(yè)金城摩托車以“悟空”、LAKO、邊三輪等MINI款車型為代表的新品陣列，吸引眾多海外客商。“這幾款車特別適合東南亞、非洲等新興市場(chǎng)的道路和消費(fèi)習(xí)慣。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人張圓告訴記者，展會(huì)期間，公司已收獲巴拉圭、安哥拉、尼日利亞等國(guó)近300萬(wàn)美元意向訂單。近年來(lái)，企業(yè)在不斷應(yīng)變中鍛造出“越壓越強(qiáng)”的韌性，未來(lái)將進(jìn)一步精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)能布局與多元市場(chǎng)需求。
此外，線上通道也在打通。記者了解到，“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶·江蘇行”活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中，將為企業(yè)搭建線上出海橋梁，下半年還將在中亞、北非舉辦境外自辦展，為汽車零部件等中間品出口開辟新通道。
“‘對(duì)等關(guān)稅’擋不住中國(guó)高水平開放的腳步，面對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)，江蘇外貿(mào)企業(yè)需從多維度發(fā)力。”中國(guó)（江蘇）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)研究院院長(zhǎng)韓劍建議，江蘇企業(yè)應(yīng)積極利用京東、淘寶等電商平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，打造品牌、拓展渠道；加大設(shè)備更新投入，推動(dòng)智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，提升供應(yīng)鏈韌性，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；積極深度開拓“一帶一路”等新興市場(chǎng)，做大中間品貿(mào)易，積極探索離岸貿(mào)易等新模式，為外貿(mào)發(fā)展注入新動(dòng)能。
新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 王夢(mèng)然 宋曉華 顏穎 付奇
