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    新春走基層 | 政府補貼兩千元,換個家電過新年

    “這款冰箱屬于一級能效,可以享受20%的政府補貼,再加上工廠補貼、門店優惠等七七八八,可以省2000元呢!”1月18日,位于南京市鼓樓區山西路的蘇寧易購超級旗艦店五樓某品牌區,導購員徐鳳萍掏出手機給顧客算了一筆賬。

    臨近年底,年味漸濃,門店早早掛起了燈籠、氣球,“盡享國補 換新好年”的紅色小旗從門口一直插到了馬路邊,徐鳳萍和同事們個個憋著勁,想抓住這一波消費熱潮,再多開幾筆單。

    火熱始于去年9月。當月,江蘇啟動2024年蘇新消費·綠色節能家電以舊換新專項活動,電視、冰箱、洗衣機等17類家電的補貼力度最高達到20%。

    剛參加工作兩個月的徐鳳萍,明顯感到不同?!皝砜醇译姷娜嗽絹碓蕉?,其中不少人是做了功課的,上來就問能效和補貼區間。”為了方便消費者對比,她和同事按照“一級能效20%、二級能效15%”的政策標準,給店里的每一款冰箱都貼上了各自的補貼標識。

    兩個月后,補貼活動延伸到以手機為首的3C產品領域,消費熱情再一次被點燃。蘇寧易購山西路超級旗艦店店長陸超記憶猶新,各大手機品牌區域排起了長隊,一款產品旁邊等著數人輪流體驗。“我一天接到500多個電話,都是咨詢政策的。有消費者給家人打視頻,說從沒見過這場面?!?/p>

    火爆人流直接轉換成了購買力。在蘇寧易購南京區域的線下門店,電視、油煙機、冰箱等品類漲幅都超過100%。

    其中,融合了新功能、新場景、新體驗的“新質家電”廣受歡迎,以大換小、以薄換厚、以換代修、以智能換傳統成為消費新趨勢?!?8英寸的超大電視,一個品牌單月就能賣十幾臺,大容量冰箱冷柜、智能清潔家電都是銷售主流。”陸超介紹。

    蘇寧易購平臺數據顯示,自國補開展以來的去年9到12月,百英寸大屏電視、超薄油煙機、立柜式空調、嵌入式冰箱銷售額分別比前年同期增長157%、135%、106%、302%。

    山西路店所在的鼓樓區,去年蘇寧易購、京東五星等企業“以舊換新”訂單量提升150%以上,補貼資金使用份額位居全省前列,撬動貿易銷售額近百億元。

    說話間,南京市民張女士帶著媽媽走進品牌區,徐鳳萍趕忙迎上去?!邦A留尺寸、功能分區、能效都看好了,這次就來實地看看摸摸?!睆埮看蜷_冰箱門,四下里看了看,又拍照發給家人。她告訴記者,去年底,她陸續添置了四五樣小家電,通過國補省下了小兩千元?!白罱依飫倓傃b修完,馬上就要買大家電。今年補貼繼續,我對比好了價格就下手。”

    陸超發現,國補政策精準“狙擊”到了中高端產品消費,使得不少正在觀望的人下定決心?!耙员錇槔瑖a后的客單價從四五千元提高到上萬元?!?/p>

    轉了一會兒,張女士沒有當場下單,而是決定再看看。徐鳳萍沒有灰心,“大家的消費越來越理智,最看重的就是性價比,貨比三家也很正?!?。前來逛店的客人中,經常有人當著她們的面,打電話給其他門店咨詢價格。

    “國補利好持續釋放,我們不能坐享其成,要主動加碼,抓住這一波機遇?!标懗f,企業主動策劃推出了年貨節、搶券活動等自選動作,疊加工廠補貼、銀行補貼等,綜合力度達到40%,同時發力社區行,通過大篷車活動將家電免費檢測、無憂換新等服務帶到居民家門口。新一輪國補已經啟動,在此之前,該門店已經收到300多筆預約單。

    上個月,徐鳳萍一口氣拿下20多萬元的業績,績效多發了兩千多塊。這個月的第一周,她又再創新高,賣出12萬多元。她是安徽合肥人,去年在滁州學院工商管理專業畢業后來到南京,是整個門店妥妥的新人。“離過年放假還有一周,要抓緊時間多賣幾單。新的一年,我要多賺錢,以后就留在南京發展?!?/p>


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