6萬多個(gè)直播賬號(hào)，電子商務(wù)市場主體約4.9萬戶，MCN機(jī)構(gòu)及服務(wù)企業(yè)146家，2023年直播電商網(wǎng)絡(luò)交易額650多億元，交易額超億元商家38家，縣市電商競爭力位居全省第一，獲評(píng)首批全國縣域商業(yè)領(lǐng)跑縣……

這組讓人難以想象的數(shù)字，來自常熟，一個(gè)正在迅速崛起的“電商直播之都”！

故事還要從上世紀(jì)八十年代說起。

四十多年前，改革開放春風(fēng)吹拂下，碧溪鎮(zhèn)“家家有橫機(jī)、戶戶織毛衣”，一大批以加工紡織服裝為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，常熟由此探索出利用服裝和針織品的生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式。“一根絲”也成為常熟的支柱型產(chǎn)業(yè)，至今方興未艾。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，莫城街道上，組建于1985年，以服裝銷售為特色的常熟招商城（常熟服裝城前身）是其中濃墨重彩的一筆。這個(gè)全國最大的縣級(jí)服裝專業(yè)市場，見證了線下服裝批發(fā)時(shí)代的輝煌。

經(jīng)過30多年的完善與擴(kuò)建，常熟服裝城已實(shí)現(xiàn)從“馬路市場”到千億級(jí)服裝城的精彩蝶變。如今的常熟，是華東地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、交易規(guī)模最大的紡織服裝基地，1200多平方公里的版圖上，坐落著4000多家紡織服裝企業(yè)和35個(gè)專業(yè)交易市場。

“煥新”過程中，互聯(lián)網(wǎng)扮演著不可或缺的關(guān)鍵角色。正是“一根網(wǎng)線”的延伸，讓常熟的“一根絲”“一匹布”越紡越長、越織越寬。

“2003-2006年，常熟逐漸興起‘外貿(mào)+電商’銷售模式，依托常熟服裝的產(chǎn)業(yè)源頭優(yōu)勢，電商行業(yè)不斷壯大。”常熟電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長、常熟直播電商服務(wù)中心主任劉亞介紹。漸漸地，常熟開始涌現(xiàn)出“戎美”“布衣傳說”“柚子美衣”等第一批全國知名淘寶網(wǎng)店，目前“戎美”已發(fā)展為“淘寶女裝第一股”。常熟市商務(wù)部門統(tǒng)計(jì)，2023年，常熟市網(wǎng)絡(luò)交易額超1100億元，總量位居蘇州第一，其中服裝品類約占75%以上份額；通過電商直播銷售的貨品中，服裝服飾占到90%以上。

完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈和蓬勃向上的電商生態(tài)，讓大量外鄉(xiāng)人奔赴至此，在直播電商的藍(lán)海里“掘金”，來自安徽安慶的趙光明就是其中一員。“常熟既有前衛(wèi)的設(shè)計(jì)公司，也有工藝先進(jìn)的加工廠，服裝品類也很多，方便我們選品、拿貨。”趙光明和妻子打造了13個(gè)服裝直播間，僅2023年，他們的帶貨額就突破5億元。

在趙光明看來，是常熟高質(zhì)量的產(chǎn)品保證了帶貨額的上漲。高質(zhì)量背后，是常熟服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、智能化的生產(chǎn)工藝在支撐。以波司登為例，這家從小作坊成長起來的全球羽絨服領(lǐng)先企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，先后建成國家級(jí)智能制造示范工廠和行業(yè)領(lǐng)先的智能配送中心，讓服裝生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)自動(dòng)化程度達(dá)到90％。

蓬勃的產(chǎn)業(yè)，離不開豐沃的土壤。常熟成立了專門的直播電商服務(wù)中心，旨在幫助商家解決經(jīng)營中遇到的問題。“我們服務(wù)既有前期的培訓(xùn)入門、流量投放、貨品場地對(duì)接，也有后期的幫助企業(yè)合規(guī)經(jīng)營、矛盾調(diào)解，以及標(biāo)桿企業(yè)招引等。”中心副主任錢明杰介紹。

“我們還推出直播電商‘萬千百十’工程，從政府層面引導(dǎo)支持主體發(fā)展。”常熟市商務(wù)局副局長李薇介紹，2020年工程實(shí)施以來，全市累計(jì)新培養(yǎng)主播及賬號(hào)1.5萬個(gè)、新零售品牌1750個(gè)、直播基地15個(gè)，直播電商隊(duì)伍正以年均400%的增速壯大。常熟，已成為國內(nèi)最大的電商主播集散地之一。

頭部主播中，2017年和丈夫來常熟創(chuàng)業(yè)的刁群群是佼佼者。在這塊沃土上，他們開創(chuàng)了自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌——“幾里與麻”，4年不到就成為常熟抖音排名前五的主播。2023年，“幾里與麻”與“隋心”“洛哥”“遙發(fā)”等本地服裝類頭部主播，聯(lián)合抖音官方累計(jì)直播1000場。2023年“雙十一”當(dāng)天抖音銷售榜中，“波司登”“幾里與麻”和遙發(fā)服裝三家常熟品牌入圍前十，“雙十一”期間，常熟企業(yè)抖音電商交易額突破61億元。

國內(nèi)電商直播如火如荼同時(shí)，對(duì)跨境電商的扶持，讓常熟這座“數(shù)字之城”再添一把火。

早在2019年，常熟就打造全國首個(gè)市場采購貿(mào)易企業(yè)端綜合服務(wù)平臺(tái)——“市采通”，幫助商戶降低門檻參與國際貿(mào)易。近幾年，為助力本土直播間“花開”海外，常熟又依托跨境電商產(chǎn)業(yè)開始新布局。

坐落于阿里巴巴全球速賣通（常熟）跨境電商產(chǎn)業(yè)園的“懂播”，是一家專門幫助企業(yè)在海外社交平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)、生產(chǎn)內(nèi)容和帶貨的電商平臺(tái)。平臺(tái)創(chuàng)始人李虎風(fēng)介紹，前期已有1000多家企業(yè)表達(dá)了合作意向，他們也逐步幫助100多家企業(yè)在TikTok（抖音海外版）平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)。“一方面，我們對(duì)接官方小二幫他們開店，另一方面，我們鏈接達(dá)人引流，引導(dǎo)他們從內(nèi)容電商轉(zhuǎn)為帶貨電商。”

經(jīng)營主體的目標(biāo)與常熟的美好愿景同頻。2023年，常熟出臺(tái)《常熟市直播電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2023-2026）》，明確提出到2026年，全市直播電商規(guī)模體量、發(fā)展水平實(shí)現(xiàn)明顯提升，直播電商交易額突破1000億元，年均增速超20%，電子商務(wù)市場主體累計(jì)超8萬戶。

2024年1月3日，常熟舉行“電商創(chuàng)業(yè)福地”推介會(huì)，正式發(fā)布“電商創(chuàng)業(yè)福地”的新城市名片。在“江南福地”的土壤之上，一片直播電商的“森林”正在茁壯成長。

聯(lián)合調(diào)研組：

總策劃 雙傳學(xué) 顧雷鳴

總執(zhí)行 焦建磊 林康 杭春燕

成員 張嘯 謝昆 戴軍農(nóng)張妍妍 許海燕 陳澄 苑青青 周永金 黃澤文 高波 吳家俊 胡秋陽

圖片 常熟市委宣傳部