精準施策滋養專精特新 

助力“科技小苗”成為“參天大樹”

在現代化產業體系中，“專精特新”企業具有鍛長板、補短板的重要作用，是科技創新自立自強的排頭兵。廣發銀行以“點穴式”精準服務，讓“身懷絕技”的專精特新企業邁上發展快車道。

南京某新材料科技有限公司是國家級專精特新“小巨人”企業，企業生產的蠟粉主要應用于油墨、涂料、皮革及塑料四大領域，是實現耐摩擦、表面光滑等特殊功能的核心材料。

過去，這項技術長期被國外化工巨頭壟斷。該企業依靠自身研發力量，開發出稱譽國內外的先進工藝技術，在提升材料性能的同時降低材料成本。隨著材料在國內的廣泛使用，如何簡化運營流程，提高資金運轉效率，成為擺在企業面前的一大難題。

由于蠟粉的特殊應用場景，該企業下游客戶中很大比例為個體工商戶，習慣使用支付碼支付貨款。企業原本使用的資金管理手段為靜態二維碼收款、網銀支付結算、手工核對賬，財務人員工作量大，資金難以高效歸集和運轉，企業也無法實時掌握貨款到賬情況。

了解到企業的困難，廣發銀行南京分行主動為客戶量身打造產品方案，制定包括慧收款在內的一攬子資金管理產品方案，實現移動端直接生成二維碼，方便下游客戶支付，減少場景使用限制，客戶支付后自動提示資金到賬情況，并通知銷售系統發貨，提高了企業運營效率，也極大減輕了財務人員工作量。

與此同時，廣發銀行南京分行積極服務“雙循環”新發展格局，通過與當地外管局溝通，協助企業完成外債備案等手續，利用港澳分行拓寬海外資金渠道，為企業加快創新發展“貸”去金融能量。

立足園區服務實體經濟 

為“看家本領”持續“充電加速”

實體經濟為中國式現代化筑牢根基，也是江蘇的“看家本領”。作為江蘇產業集聚的“主陣地”，園區經濟在推動江蘇高質量發展中承擔著新使命。廣發銀行立足江蘇實際，積極發揮金融“輸血”作用，為園區經濟發展注入新活力。

蘇州某新能源科技股份有限公司以防靜電超凈技術產品和醫療器械產品起家，是蘇州工業園區內企業之一。隨著碳中和不斷推進，能源革新迫在眉睫。2018年，企業轉型進軍新能源鋰電材料賽道，大步推進鋰電項目建設。

作為拉動鋰消費增長的主動力，新能源汽車的快速發展帶動鋰電材料出貨量高增。為滿足下游客戶需求，搶抓市場機遇，企業決定加快產能擴建，擴大業務規模。隨著重大項目陸續投產，企業對流動資金的需求愈加迫切。

廣發銀行蘇州分行及時到訪企業、上門細致了解客戶需求，為其制定個性化綜合金融服務方案，并通過不懈努力，優化流程，及時向該企業注入了1.5億元貸款，為公司新能源產業發展布局提供資金保障。

“廣發銀行的業務人員非常專業，貸款業務很順利地審批通過，多虧了這筆及時雨，切實解決了我們的燃眉之急?！痹撈髽I管理人員說。

近年來，廣發銀行蘇州分行圍繞支持園區經濟發展，構建多層次金融服務體系，打出了一套具有廣發特色的金融“組合拳”。一是針對不同客戶執行差異化定價策略，給予科技金融、戰略新興產業、普惠金融等重點領域的企業貸款利率優惠；二是針對蘇州當地發達的民營中小企業推出蘇州版“政銀通”創新金融產品，有效兼顧蘇州當地傳統優勢產業及高新科創中小企業融資需求，助力企業高質量發展。

“科創慧融”煥發民企活力 

綜合方案“供血”全生命周期

民營企業是科技創新的重要主體。日前，江蘇省科技廳發布《關于支持民營企業參與重大科技創新的若干措施》，引導民營企業參與重大科技創新。廣發銀行積極運用“科創慧融”全生命周期綜合服務方案，滿足民營企業科技創新和技術改造升級的中長期資金需求，促進企業結構調整和提質增效。

南京某機器人工程有限公司是高水平民營企業科技公司，主營業務為工業機器人生產制造，連續三年在全球工業機器人品牌中國市場中出貨量排名前十。隨著科技日新月異的發展，企業生產規模逐漸擴大，同時生產經營的必要開支也逐漸增加，資金面邊際趨緊，資金缺口逐漸顯現。

針對科技企業成長性高、輕資產運營、專業性強等特點，廣發銀行南京分行持續豐富產品和服務供給，通過“科創慧融”全生命周期綜合服務方案，貼近科技企業從種子期、初創期、成長期到成熟期的不同金融需求，打造梯度化的陪伴成長機制，助力企業智能升級。截至2023年6月末，南京分行共為企業授信 5000萬元。

“行之力則知愈進，知之深則行愈達?！睆V發銀行將堅持學思用貫通、知信行統一，堅決與江蘇共同扛起國家創新格局“第一方陣”使命，在以學促干上取得實實在在的成效，為譜寫“強富美高”新江蘇現代化建設新篇章作出新貢獻。

通訊員 顧金馳 蔡雨婷